Cum să investiți investitorii: 10 sfaturi pentru a vă prezenta ideea de afacere

O parte cheie a începerii propriei afaceri este găsirea de finanțare. În calitate de antreprenor de startup, trebuie să creați un argument convingător care să convingă capitaliștii de risc, proprietarii de afaceri, potențialii clienți sau alți investitori să vă ajute să vă faceți visul realitate. Înainte de a programa o întâlnire cu un investitor înger, iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați pitch-ul perfect.

Salt la secțiune

• Ce este un pitch de afaceri?
• 10 sfaturi pentru transmiterea afacerii dvs. către investitori
• Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
• Aflați mai multe despre MasterClass-ul lui Daniel Pink

Daniel Pink, cel mai bine vândut autor, împărtășește o abordare bazată pe știință a artei de a convinge, vinde și motiva pe tine și pe ceilalți.

Ce este un pitch de afaceri?

Un pitch de afaceri este un argument convingător pe care un antreprenor îl folosește pentru a convinge o persoană sau o organizație să investească într-o idee de afaceri. Există multe terenuri de afaceri - de la un informal pasul liftului (un pas scurt de vânzare nu mai mare de 20-30 de secunde sau durata unei curse scurte cu liftul) la o prezentare de diapozitive de o oră. O prezentare de afaceri ar trebui să fie clară, concisă, convingătoare și atrăgătoare de atenție, evidențiind valoarea companiei dvs. și produsul sau serviciul pe care îl vindeți.

10 sfaturi pentru transmiterea afacerii dvs. către investitori

Dacă sunteți gata să găsiți potențiali investitori pentru afacerea dvs., consultați aceste sfaturi despre cum să proiectați și să prezentați un pitch de succes:

1. Includeți informațiile corecte . Un pitch de afaceri poate varia de la 20 de secunde la o oră, ceea ce nu înseamnă mult timp pentru a convinge pe cineva să investească în afacerea dvs., deci trebuie să faceți ca fiecare moment să conteze prin partajarea tuturor informațiilor necesare. Iată câteva elemente esențiale pe care să le includeți în pitch: propunerea dvs. de valoare, care este o declarație care explică beneficiile specifice pe care le oferă produsul dvs., de ce clienții dvs. țintă ar trebui să aleagă produsul dvs. față de concurență și modul în care produsul dvs. își rezolvă punctele de durere. Dacă aveți mai mult timp, includeți detalii suplimentare, cum ar fi datele demografice ale pieței dvs., concurența, avantajul competitiv, planul de afaceri, modelul de venituri, proiecțiile financiare, strategiile de vânzări, membrii echipei, strategia de ieșire și nevoile de finanțare.
2. Luați în considerare nevoile investitorilor dvs. . Atunci când vă creați pitch-ul, includeți informații care abordează eventualele obiecții pe care investitorii le-ar putea ridica. Abordarea acestor preocupări la începutul prezentării pitch va împiedica potențialii investitori să se distragă și va arăta că ați efectuat diligența și ați luat în considerare nevoile acestora.
   
3. Spune o poveste . Terenurile de afaceri excelente sunt, de obicei, încadrate ca o poveste - fie desenând din propria experiență de viață, fie lucrând ca o situație ipotetică cu o persoană fictivă. Pe măsură ce vă dezvoltați tonul, concentrați-vă asupra zicand o poveste care abordează problema și modul în care afacerea dvs. mică o rezolvă.
4. Includeți informații de contact . Nici cel mai bun pitch pentru investitori nu va face diferența dacă ascultătorul nu are cum să vă contacteze după aceea. Oferiți publicului o modalitate de a găsi mai multe informații despre dvs. și despre ideea dvs. de afaceri după lansare - indiferent dacă este vorba despre o carte de vizită simplă, o adresă URL a site-ului web sau un document detaliat despre modelul dvs. de afaceri.
5. Creați pitch-uri pentru mai multe ocazii . Există o mare varietate de ocazii pentru un teren de afaceri. În timp ce unele pitch-uri apar în timpul întâlnirilor oficiale de birou, altele pot fi scurte discuții la cafea sau conversații improvizate la sala de sport. Veți dori să creați șabloane de pitch diferite, adaptate fiecărui public și situație, încorporând informațiile potrivite pentru fiecare context. Aveți la dispoziție cel puțin trei pitch-uri: un pitch de lift, un pitch de 10 minute și un pitch de o oră. Creați punte de diapozitive (numite și punți de pitch) pentru prezentările dvs. de pitch mai lungi, pentru a vă ajuta să păstrați atenția spectatorilor și să vă ilustrați afacerea mai clar.
6. Practică . Un ton de succes este oferit cu confort și încredere, așa că petreceți ceva timp practicând prezentarea dvs. și tonul în care o veți livra. Puteți scrie un mini-script sau notați câteva teme per diapozitiv pentru a vă ghida prezentarea. Practicați-vă în oglindă, efectuați prezentarea simulată pentru prieteni și familie sau înregistrați-o și luați notițe despre zonele pe care doriți să le îmbunătățiți după ce ați analizat filmările.
7. Fii încrezător . S-ar putea să fii nervos atunci când arunci pentru prima dată, dar există câteva lucruri de făcut pentru a te ajuta să rămâi calm. Inhalările și expirațiile lente vă pot ajuta să vă calmați nervii și este acceptabil să vă referiți la cărțile dvs. sau să citiți direct din diapozitive dacă mintea dvs. începe să alerge la mijloc. Dacă aveți aceste resurse pentru a vă sprijini și a vă ține pe drumul cel bun în timpul întâlnirii, vă puteți consolida încrederea, ceea ce este esențial pentru a arăta investitorilor că dețineți controlul și că puteți avea încredere în executare.
8. Fii respectuos . În timpul prezentării, pot apărea întrebări sau îngrijorări care pun sub semnul întrebării ideea dvs. de afaceri și poate fi ușor să cădeați într-o stare de apărare, ceea ce nu va aduce beneficii cauzei dvs. Acestea pot fi exagerate, pentru că sunt în joc banii și pot face găuri în ideea ta pentru a vedea dacă merită investiția și timpul lor. Scopul prezentării dvs. este de a convinge investitorul că este în interesul lor să investească în afacerea dvs., deoarece poate rezolva cu succes o problemă și îi poate face bani. Ascultați cu atenție orice întrebări pe care le ridică și fiți amabili și empatici față de preocupările lor.
9. Urmare . După un pitch, este o bună practică să urmăriți investitorii în termen de 24 de ore de la prezentare pentru a vedea dacă au întrebări sau nelămuriri suplimentare și pentru a primi orice părere s-ar putea să vă ofere. Un e-mail sau un apel telefonic scurt îi va aminti despre dvs. și despre ideea dvs. și vă va arăta că sunteți serios, făcându-i mai predispuși să decidă în cele din urmă să investească.
10. Verifica . După fiecare întâlnire pitch, ia act de elementele prezentării tale care au funcționat și care necesită îmbunătățiri. Au pus investitorii întrebări pe care le-ați acoperit în pitch? Dacă da, este posibil să fie nevoie să reformulați aceste diapozitive pentru claritate. Dacă observați că apare aceeași întrebare după fiecare pitch, atunci adăugați un răspuns la această întrebare în prezentarea dvs. Perfecționați și rafinați tonul pe măsură ce mergeți pentru a-l face din ce în ce mai eficient.

Doriți să aflați mai multe despre afaceri?

Obține Abonament anual MasterClass pentru acces exclusiv la lecțiile video predate de lumini de afaceri, inclusiv Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour și multe altele.