Toată lumea este familiarizată cu acea zicală veche „Nu este ceea ce știi, ci pe cine cunoști, și există un motiv pentru care acea zicală există de atâta timp. Crearea de rețele în afaceri, cunoașterea altor oameni și menținerea contactului cu aceștia este un domeniu care este ușor de parcurs de unii, dar nu atât de ușor pentru majoritatea.
De multe ori, vom pune prea multă presiune pe noi înșine atunci când participăm la evenimente de networking și putem ajunge să plecăm să nu fi realizat mult mai mult decât am făcut când am intrat. Mai jos, avem 5 sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă asigura că dvs. următoarea oportunitate de networking este un succes:
Sfaturi de rețea
Aveți un obiectiv clar în minte
Când participați la un eveniment de networking, aveți obiectivele clar definite înainte de a intra în sală. Acest lucru vă va ajuta să concepeți un plan de joc când ajungeți - și veți avea șanse mai mari de succes înainte de a pleca.
Observați-vă împrejurimile
Ia-ți un moment și cercetează camera și oamenii pentru a înțelege lucrurile. Unde vrei să începi să-ți faci turul? Identificați două sau trei persoane cu care doriți să vorbiți înainte de sfârșitul evenimentului.
Pune întrebări deschise
Când întâlniți oameni noi, asigurați-vă că le puneți întrebări deschise care necesită mai mult decât un răspuns da/nu. De asemenea, asigurați-vă că sunteți implicat într-o conversație și nu vă transformați chatul într-un argument de vânzare. Construiți relații și valoare mai întâi – toată lumea iubește pe cineva care ascultă cu adevărat.
Cunoașteți diferența dintre lucrul într-o cameră și crearea de rețele - și faceți ambele:
Susan RoAne, autoarea bestseller-ului Cum să lucrezi într-o cameră: Ghidul suprem pentru a realiza conexiuni durabile în persoană și online , a dat un exemplu grozav în acest sens odată într-un interviu, spunând:
Abilitatea de a circula printr-o cameră, de a se întâlni, de a se amesteca, de a zgudui, de a se dezactiva la diferite evenimente este o abilitate. Abilitatea de însoțitor este să fii capabil să faci cu adevărat rețea, ceea ce faci în urmărirea în timp, care solidifică conexiunea și o transformă într-o relație.
Unii oameni sunt grozavi la lucru într-o cameră; ei sunt viața de petrecere. Se distrează grozav, dar nu au abilități de networking. Ei nu urmăresc; ei nu rămân în legătură; nu-și amintesc niciodată să-ți trimită sugestia pe care au promis că ți-o vor trimite sau să-ți prezinte persoana pe care au spus că o vor face.
Pe de altă parte, unii oameni sunt rețele fabuloși. Ei fac ceea ce spun că vor face; te prezintă oamenilor... și pentru unii dintre acești oameni, gândul de a păși într-o cameră plină de oameni pe care nu îi cunosc poate fi descurajantă.
Fii tu însuți
Acesta este cel mai important sfat de rețea pe care îl avem de oferit. Când mergi la evenimente, oamenii vor să te cunoască adevăratul tău (și invers). Falsează-l până când îl vei face s-ar putea să funcționeze în anumite situații, cum ar fi să-ți sporești încrederea în tine, dar nu intra în evenimente care creează o poveste de fundal complet nouă pentru tine în speranța de a suna impresionant. Adesea, oamenii pot vedea chiar prin asta și ar prefera să întâlnească persoana care ești cu adevărat, spre deosebire de cea pe care vrei să creadă că ești.
Ce faci care te ajută să deții camera la evenimentele de networking? Ne-ar plăcea să auzim sfaturile dvs. de rețea în secțiunea noastră de comentarii de mai jos!
