Nu este neobișnuit ca antreprenorii să ajungă într-un punct în care doresc să iasă din afacerea lor. Poate fi dificil să conduci o companie, iar mulți proprietari sunt gata să meargă mai departe, după ani sau decenii la cârmă. Dar, înainte de a te arunca, există câteva lucruri pe care ar trebui să le știi despre cum funcționează procesul, astfel încât să poți obține cea mai bună ofertă posibilă atunci când vine timpul să-ți vinzi afacerea.
pulpe de pui carne albă sau închisă la culoare
1. Pregătește-te să-ți vinzi afacerea
Nu poți pur și simplu să dai cheile și să-l numești o zi. Înainte de a începe negocierile, trebuie să vă evaluați afacerea și să identificați ce necesită îmbunătățiri înainte ca cineva să vrea să o cumpere. Acest lucru este adesea denumit „a-ți pune casa în ordine”. Privește toate domeniile afacerii tale, de la financiar până la clienți și nu numai. Fă-l mai puternic și mai atrăgător dacă vrei o afacere bună pentru compania ta.
2. Setați prețul corect
Sigur, știi ce ai plătit pentru compania ta (sau cât de mult ai avut datorii), dar s-ar putea să nu fie ceea ce cineva este dispus să plătească pentru asta. Trebuie să afli dacă ambițiile și dorințele tale se potrivesc cu piața. Cât valorează o companie ca a ta? O evaluare vă poate ajuta să determinați acest număr și, de asemenea, vă poate oferi o perspectivă asupra modului în care să vă poziționați afacerea pentru interesul maxim din partea potențialilor cumpărători.
3. Alegeți brokerul potrivit
Brokerii sunt similari cu agenții de la Hollywood. Ei au adesea cunoștințe interne despre cine caută să cumpere și cât de mult ar putea fi dispuși să plătească. De asemenea, brokerul dvs. vă poate ajuta să determinați care cumpărători potențiali sunt legitimi și să vă pregătiți pentru ceea ce se va întâmpla în timpul procesului de negociere. De asemenea, vă pot ajuta să determinați cât valorează afacerea dvs. și ar putea chiar să vă ajute să obțineți un preț mai mare decât dacă ați încerca să vindeți pe cont propriu. De cand doar 20% dintre companiile listate pentru vânzare vând efectiv, un broker poate fi de ajutor pentru a face ca afacerea dvs. să se vândă efectiv.
4. Pregătește-te pentru Due Diligence
După ce primiți o ofertă, cumpărătorul va face o examinare amănunțită a companiei dumneavoastră. Acest lucru este cunoscut sub numele de due diligence și poate fi chinuitor dacă nu ești pregătit pentru asta. Va trebui să permiteți potențialilor cumpărători accesul la evidențele financiare ale companiei dvs. și chiar să le oferiți informații confidențiale despre clienți și angajați. Dacă puteți accepta acest lucru ca parte a procesului și vă păstrați calmul, poate face o impresie bună asupra potențialilor cumpărători. Amintiți-vă că estimările arată asta cel putin jumatate toate acordurile dintre cumpărător și vânzător se prăbușesc în timpul procesului de due diligence și nu se închid niciodată.
5. Continuați afacerile în timpul negocierilor
Dacă sperați să primiți o ofertă bună pentru compania dvs., trebuie să rămâneți în afaceri pe toată durata negocierilor. Dacă cumpărătorii văd că vânzările sunt în scădere și cheltuielile sunt mari, ar putea crede că ești disperat și oferă un preț scăzut. În timpul negocierilor, vi se va cere adesea să vă reduceți prețul, dar dacă puteți menține lucrurile pe linia de plutire în timp ce așteptați un răspuns, cumpărătorul vă va îndeplini probabil condițiile. Cu cât afacerea dvs. este mai mare, cu atât este mai probabil să se vândă, așa că țineți cont și de asta, deoarece o treime dintre companiile cu peste 30 de milioane de dolari în venit anual nu vinde.
6. Identificați-vă obiectivele
Sunteți cel mai interesat să obțineți cel mai mare preț posibil? Sau vrei să alegi un cumpărător care să-ți țină compania pe linia de plutire și să păstreze moștenirea pe care ai construit-o? Este de ajutor dacă știi ce este cel mai important pentru tine înainte de a începe negocierile. S-ar putea să nu obții tot ce îți dorești, dar s-ar putea să te ajute în ceea ce privește cel puțin obținerea unei oferte acceptabile.
7. Negociați până când este o înțelegere
S-ar putea să aveți un preț în minte, dar cumpărătorul dvs. s-ar putea să nu-l egaleze. De aceea trebuie să negociezi până când se ajunge la un acord. Deși acest lucru poate fi greu de făcut, dacă priviți negocierile ca doar o parte a procesului, vă poate ajuta să vă calmați nervii și să vă permiteți să aveți un dialog productiv. Cu cât îl puteți încânta mai mult pe cumpărător cu privire la afacerea dvs., cu atât veți fi mai bine când va veni timpul să încheieți afacerea.
Nu puteți să vă listați afacerea pentru vânzare și să așteptați ca telefonul să sune. Trebuie să luați măsuri, să identificați potențialii cumpărători și să vă pregătiți să faceți tocmeală. Amintiți-vă, dacă sunteți în căutarea celei mai bune oferte, lucrul cu un broker de afaceri ar putea fi cea mai inteligentă mișcare.
