Înțelegerea cadrului de referință pentru marketing și beneficiile acestuia

În marketing, un cadru de referință permite consumatorilor să facă diferența între marca dvs. și mărcile similare de pe piață.

Salt la secțiune

• Ce este cadrul de referință?
• Avantajele cadrului de referință
• 3 Exemple de cadre de referință
• Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
• Aflați mai multe despre MasterClass-ul Sara Blakely

Fondatoarea Spanx, Sara Blakely, vă învață tactici de bootstrapping și abordarea ei de a inventa, vinde și comercializa produse pe care consumatorii le iubesc.

ce face un cercetător de locație

Ce este cadrul de referință?

În marketing, un cadru de referință este un punct de comparație care vă ajută specialiștii în marketing să poziționeze și să diferențieze produsul dvs. pe piață. În mod specific, se referă la modul în care clienții vă văd produsul în raport cu alte produse de tip similar. De exemplu, dacă dețineți o companie de băuturi răcoritoare, cadrul dvs. de referință ar fi o serie de alte companii de băuturi răcoritoare. Stabilirea unui cadru de referință îi ajută pe specialiștii în marketing să înțeleagă modul în care produsul dvs. se potrivește pe piață și cum să-l scoată în evidență în ochii clientului în comparație cu concurenții.

Avantajele cadrului de referință

Cadrul de referință este un instrument care permite specialiștilor în marketing să identifice mesaje eficiente care pot oferi produsului dvs. un avantaj competitiv. Cadrul de referință oferă avantaje pentru specialiștii din marketing din mai multe motive:

• Paritate : Cadrul de referință vă poate ajuta să identificați punctele de paritate - sau asemănări - între marca dvs. și concurenții de succes, echivalând marca dvs. cu companii în care oamenii au deja încredere și le consideră eficiente. Mai ales pentru un produs sau un brand nou, sublinierea punctelor de paritate cu alte mărci vă poate ridica poziția de marcă.
• Diferenţiere : Înțelegerea cadrului de referință pentru produsul dvs. vă ajută să identificați modalitățile pozitive prin care acesta diferă de alte produse similare de pe piață.
• Perspectiva consumatorilor : Localizarea cadrului dvs. de referință vă ajută să înțelegeți publicul țintă la care încercați să ajungeți, ceea ce vă poate ajuta să vă informați strategia de marcă. Puteți utiliza aceste informații pentru consumatori pentru a descoperi valorile pieței dvs. țintă și pentru a vă adapta mesajele de marcă pentru a acorda prioritate acestor valori.
• Poziționarea mărcii : Poziționarea mărcii dvs. într-un cadru de referință oferă consumatorilor dvs. o propunere de valoare, oferindu-le posibilitatea de a cântări punctele de diferență și punctele de paritate ale mărcii dvs. cu concurenții dvs.

3 Exemple de cadre de referință

Cadrul de referință în marketing se referă la percepția unui brand. Există mai multe forme de cadru de referință pe care marca dvs. le-ar putea privi pentru strategii de marketing:

1. Concurenți imediați : Cadrul dvs. de referință competitiv principal include concurenți direcți care oferă același tip de produs sau serviciu ca și marca dvs. Dacă produsul dvs. este o băutură răcoritoare, concurenții dvs. imediați ar fi alte mărci de băuturi răcoritoare.
2. Concurenți mai mari : Un cadru de referință mai mare este alcătuit din alte mărci care oferă produse sau servicii complementare mărcii dvs., dar nu sunt în concurență directă. De exemplu, dacă marca dvs. este un lanț de restaurante cu servicii rapide (sau QSR) care servește cafea, concurenții dvs. mai mari sunt alte lanțuri QSR care pot servi burgeri, pui prăjit sau tacos.
3. Conexiuni percepute : Chiar dacă două mărci nu sunt concurente imediate sau mai mari, poate exista un cadru de referință între ele dacă consumatorii percep o conexiune. Multe dintre companiile din Silicon Valley, bazate pe tehnologie sau aplicații, se încadrează într-un cadru de referință mai mare, din cauza convingerilor publice principale sau a modelelor de afaceri similare.

Master-class

Sugerat pentru tine

Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.

Preda antreprenoriatul creat de sine

Predă construirea unui brand de modă

ce face un producător executiv de film

Predă jurnalism de investigație

Preda design de moda

Doriți să aflați mai multe despre afaceri?

Obțineți calitatea de membru anual MasterClass pentru acces exclusiv la lecțiile video predate de lumini de afaceri, inclusiv Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour și multe altele.