Nu contează în ce domeniu lucrați. Afacerea dvs. are nevoie de un flux de numerar constant și de încredere pentru a putea menține pe toți plătiți și pentru toate serviciile dvs. Cu toate acestea, există unele modele în care acel venit constant nu este întotdeauna garantat. Deci, ce puteți face pentru a obține mai mult din numerarul de care aveți nevoie și pentru a fi plătit mai repede de către clienți? Să ne uităm la câteva dintre practicile și ajutorul oferit.
Nu lăsați clienții să dețină toate cărțile
Acesta este un sfat care este cel mai esențial pentru freelanceri sau întreprinderile mici care tocmai pornesc. Trebuie să puteți găsi în mod independent valoarea muncii dvs., să vă stabiliți prețul și convinge-ti clientii ca merita atat de mult. Dacă nu reușiți să stabiliți limitele pentru ceea ce sunteți plătit sau orice altă parte a modului în care lucrați, vă puteți aștepta ca clienții să vă testeze limitele. Nu toți vor face asta. Dar sunt unii care vor încerca să-ți stabilească prețurile pentru tine și să-ți spună cât cred că valorează munca ta. Rareori este o estimare în favoarea ta.
Profitând de o afacere încheiată
Uneori, linia ta de lucru înseamnă că va trebui să aștepți ceva timp până când vezi rezultatele a ceea ce ai făcut. Există, totuși, șanse mari ca cineva să aibă o opțiune de finanțare disponibilă pentru a vă ajuta să treceți peste acel timp. Freelancerul pe factură poate funcționa bine în scopuri generice, dar trebuie să luați în considerare și opțiunile specifice industriei. Găsirea de parteneri poate ajuta agențiile imobiliare să-și obțină comision atunci când au nevoie, mai degrabă decât să fie nevoite să aștepte ca totul să se clarifice între vânzător și cumpărător, ceea ce poate dura mult timp. În mod similar, există agenții de finanțare legală pentru firmele de avocatură care pot plăti un avans pentru o decontare așteptată. Când știi că s-a încheiat o afacere, există de obicei o opțiune pentru a te asigura că ești plătit pentru asta.
cum să scrii povestiri științifico-fantastice
Vezi mai devreme banii din contul tău
Uneori, să nu fii plătit încă nu înseamnă că industria ta te așteaptă. Ar putea depinde doar de client ca individ. Acest lucru este valabil cel mai mult pentru companiile care se bazează pe un proces de facturare. Tendințe în afaceri mici are câteva idei utile despre cum puteți îmbunătăți acest proces. Prin automatizarea sistemelor dvs. de facturare, de exemplu, vă puteți asigura că nu sunteți cel care reține plata prin întârziere. Dar este o idee bună să existe o politică de plată cu termeni care să includă date sau perioade stabilite pentru plată. Nu vă fie teamă să trimiteți un e-mail oamenilor cu întârziere la plata facturii. Puteți fi politicos, dar dacă aveți acele politici în vigoare, le puteți, de asemenea, să le amintiți că este posibil să aveți o taxă pentru plățile întârziate.
Nu-ți fie frică să devii dur
Unul dintre riscurile afacerii este că uneori s-ar putea să ai un client care nu este dispus să plătească. Nu ar trebui să fii gata să consideri asta doar o pierdere. Dacă aveți dovada, inclusiv acordul, orice politici pe care le aveți și facturile pe care le-ați trimis, le puteți folosi pentru a vă asigura că primiți banii care vi se datorează. Puteți folosi o agenție de colectare, de exemplu, sau puteți face o pereche cu un avocat local de afaceri. Pentru a vă asigura că aceste dispute merg în favoarea dvs. atunci când ar trebui, trebuie să vă asigurați că aveți o politică standardizată.
Fii mereu inchis
Dacă așteptați plata, nu așteptați și stați pe degetele mari. Ta procesele de generare de lead-uri iar calificarea noilor clienți ar trebui să fie constantă, astfel încât să nu vă bazați niciodată doar pe o singură persoană sau companie. În funcție de industria în care lucrați, diversificarea tipului de clienți pe care îi asumați poate fi, de asemenea, esențială. De exemplu, un copywriter independent ar putea găsi cea mai mare parte a muncii lor completând bucăți individuale pentru diferiți clienți în fiecare zi cu unii clienți care revin. Dar se pot asigura că sunt îngrijiți în cazul în care munca respectivă se usucă pentru o perioadă, luând o muncă contractuală pe termen mai lung cu o altă afacere.
Când metodele de mai sus pur și simplu nu funcționează pentru dvs., atunci trebuie să vă gândiți cât de durabil este modelul dvs. actual. S-ar putea să trebuiască să vă reduceți operațiunile, indiferent dacă asta înseamnă să căutați furnizori alternativi, să urmăriți o eficiență optimă sau chiar să lăsați o parte din personalul și resursele dvs. Nu este frumos, dar uneori trebuie făcut.
