Pentru antreprenori, economia poate fi brutală. Într-un moment, ai mai multă muncă decât poți face față, în următorul, nimeni nu vrea să te cunoască. Datorită suișurilor și coborâșurilor economiei, poate fi dificil să ții o afacere de antreprenor pe linia de plutire. În momentul în care economia începe să scadă, toți clienții tăi devin dintr-o dată mult mai conservatori cu banii lor și aleg să meargă cu jucătorii mai mari, mai consacrați, în loc să-ți asume o șansă. Mulți contractori se trezesc în cele din urmă să redevină angajați - exact ceea ce nu își doresc.
Deci, ce pot face oamenii pentru a-și construi afacerea de antreprenori astfel încât să dureze? Iată câteva idei care nu numai că vor oferi companiei tale o longevitate mai mare, dar o vor face și mai profitabilă.
Dacă a rămâne mic îți aduce mai mulți bani, fă-o
Mulți contractori păstrează ideea că, cu cât compania este mai mare, cu atât profiturile sunt mai mari. Dar doar un simplu raționament economic dovedește acest lucru fals. Marile corporații pot obține profituri mari, dar pot înregistra și pierderi mai mari, și adesea fac.
Contractorii sunt uneori tentați să angajeze oameni suplimentari pentru a onora comenzile. În cele mai multe cazuri, aceasta este o mișcare înțeleaptă și vă permite afacerii să se extindă pe noi piețe și să-și dezvolte marca . Dar pentru unii antreprenori, în special cei care nu beneficiază de scară (și chiar pot pierde) profiturile pot fi mai mici după extindere. Astfel, tot efortul tău de a angaja oameni și de a găsi noi locuri de muncă este în zadar. La sfârșitul zilei, nu mai câștigi bani. În plus, atunci când vin vremuri grele, aveți mai puțin un tampon pentru a vă proteja de furtuna economică, expunând potențial compania dumneavoastră la riscuri suplimentare.
Deci, care este concluzia? Concluzia este să nu se extindă niciodată decât dacă are ca rezultat profituri mai mari și securitate sporită. Dacă toate veniturile tale suplimentare din munca suplimentară sunt destinate salariilor și administrării lucrătorilor tăi, atunci nu are rost să continui cu extinderea.
Căutați chilipiruri la echipamente de capital
În afară de salarii (de obicei ale dvs.), cele mai mari costuri ca antreprenor sunt costurile echipamentelor, în special vehiculele. Ori de câte ori este posibil, ar trebui să vă reduceți expunerea la riscul financiar și asta înseamnă să vă reduceți expunerea la cheltuieli mari, cu excepția cazului în care este absolut necesar.
Pe net licitatii de camioane sunt un loc grozav pentru a găsi vehicule la preț redus pentru a fi utilizate în tot felul de meserii și în medii agricole. Prețurile sunt adesea de multe ori mai mici decât cumpărarea de noi și de multe ori este posibil să faceți o afacere. Costurile de capital mai mici înseamnă mai puține plăți de dobândă și o profitabilitate generală mai mare.
Dublați-vă pe cei mai buni clienți
Niciun consilier de afaceri care merită să le spună vreodată unui antreprenor să refuze un client – cel puțin nu de la început. Dar uneori poate merita să refuzi pe cineva dacă s-ar putea pune în calea unei înțelegeri mai profitabile cu o altă afacere.
După cum vă va spune orice antreprenor experimentat, există o mulțime de clienți deadbeat acolo - oameni care cu disperare nu doresc să se despartă de banii lor, cerând în același timp rezultate imposibile. Conform legea lui Pareto , acești clienți reprezintă 20% din profiturile dvs., dar vă ocupă 80% din timp. Ca și în orice lucru în afaceri, există un cost de oportunitate: timpul pe care îl petreceți cu clienții problematici este timpul pe care l-ați fi putut petrece cu clienții dispuși să vă plătească mai mulți bani pentru mai puțină muncă. Trebuie să te întrebi, sună ca o afacere bună pentru tine?
Fii super disponibil
Contractorii tind să creadă că principalul motiv pentru care oamenii le aleg este din cauza istoricului lor, a calității muncii și a expertizei lor. Dar în economia noastră la cerere, există valoare și în disponibilitatea absolută. Poate că fata cu atelierul de pe stradă este mai bună decât tine. Și ce dacă? Dacă clientul tău are nevoie de ajutor într-o duminică seara și nu este disponibil, câștigi automat afacerea.
Dacă nu aveți resursele umane pentru a fi disponibil 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, cel puțin dați impresia că sunteți disponibil sau că veți reveni la clienți cât mai curând posibil. Lucruri precum e-mailurile automate și înregistrările de mesagerie vocală care le spun clienților că veți fi în contact cu prima oportunitate disponibilă pot face minuni. La fel și faci lucruri precum să-ți iei biroul apeluri redirecționate la telefonul tău mobil.
Investigați cele mai bune practici din industrie și puneți-le în acțiune
În general, afacerile care supraviețuiesc cel mai mult timp sunt cele cu cele mai bune procese interne. Deși industriile sunt de obicei de acord cu privire la ceea ce constituie cea mai bună practică, puține companii din acele industrii au reușit să ajungă la fiecare punct. Pe scurt, există întotdeauna locuri de îmbunătățire.
Aruncă o privire la lucruri precum programarea, gestionarea relațiilor cu clienții și fluxul de lucru și compară-le cu reperele din industrie. Cum se descurcă compania dumneavoastră?
Odată ce ați făcut asta, implementați noile procese și exersați-le până când dvs. și toți asociații dvs. aveți încredere în ele. Odată gata, este timpul să începem să creștem.
Nu vă mai bazați pe cuvântul în gură
Marketingul din gură în gură este de obicei suficient pentru contractorii individuali. Dar dacă vrei ca afacerea ta să crească și să reziste, trebuie să faci un pas mai departe. Deși este adevărat că unele companii chiar pot crește mari datorită marketingului verbal, este excepția, nu norma.
Nu există niciun motiv pentru care contractorii să nu se poată comporta ca orice altă afacere când vine vorba de marketing. La fel ca și alte afaceri, antreprenorii trebuie interacționează în mod autentic cu publicul țintă prin videoclipuri, postări pe blog și rețele sociale. Munca pe care o fac antreprenorii este neobișnuit de potrivită pentru tipul de conținut pe care oamenii doresc să-l citească online: lucruri precum bloguri de autoajutorare, manuale tehnice și cărți electronice.
Întreprinderile contractante trebuie să înceapă să facă publicitate la nivel local. Aceasta înseamnă să dominați căutarea locală pentru anumite cuvinte cheie. Următoarea etapă este să intrați în contact cu comunitățile locale online și offline, implicându-vă la întâlniri regulate ale comunității, evenimente sponsorizate sau presa locală .
Plata pentru publicitate pe rețelele sociale și pe motoarele de căutare poate ajuta, de asemenea, mai ales dacă vizați oameni dintr-o anumită regiune. Aceste reclame pot avea un ROI bun și vă pot ajuta să vă stabiliți un brand, care este exact ceea ce aveți nevoie dacă doriți ca afacerea dvs. contractantă să aibă longevitate.
