Procesul de negociere a salariilor poate fi dificil atât pentru angajați, cât și pentru cei care caută un loc de muncă. Lucrătorii se pot simți inconfortabili cerând salarii mai mari de la angajatorii actuali sau potențiali. Cu o piață a muncii la fel de nestricăcioasă, unii se simt recunoscători doar pentru că și-au găsit un loc de muncă, stabilindu-se pentru un salariu mai mic și neglijând faptul că lucrează pentru mai puțin decât merită. Dacă vi s-a oferit o nouă funcție la o companie sau credeți că titlul dvs. actual de muncă merită o creștere mai mare a salariului, poate fi timpul să lucrați la strategiile dvs. de negociere a salariilor.
Salt la secțiune
- De ce este important să negociezi un salariu?
- Cum să vă negociați salariul
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
- Aflați mai multe despre MasterClass-ul lui Chris Voss
De ce este important să negociezi un salariu?
Abilitățile de negociere salarială sunt importante, deoarece vă permit să manifestați încredere și competență. Cunoașterea valorii dvs. și a ceea ce puteți aduce unei companii arată că ați făcut cercetările de piață și că sunteți familiarizați cu economia domeniului. Dacă reușiți prin procesul de interviu și primiți o ofertă de muncă, abilități puternice de negociere a salariilor înseamnă o șansă mai mare de a obține ceea ce doriți și, mai important, ceea ce meritați.
Cum să vă negociați salariul
Indiferent dacă începeți un nou loc de muncă și doriți să măriți oferta sau sunteți nemulțumit de salariul de la locul de muncă actual, negocierea salariului este o abilitate importantă. Ideea este să vă dați seama că situația este adversarul și că persoana de peste masă este de fapt partenerul dvs. de negociere - un partener cu care trebuie să lucrați, nu împotriva, în căutarea unui rezultat reciproc benefic. Iată câteva sfaturi pentru negocierea salariului:
- Puneți o întrebare calibrată . Majoritatea angajatorilor privesc angajații ca fiind oameni egoisti. Când intrați în biroul șefului dvs. pentru a discuta despre o creștere a salariului, acesta subliniază că sunteți acolo pentru a obține ceva ce doriți. De unde știe șeful tău că să-ți ajute să dai o mărire? De unde știu că îți va merita să îți dai mai mulți bani? Mergând într-o negociere care vă întreabă cum puteți fi mai valoros (sau subliniind cât de valoros ați fost), este mai puțin important pentru bani și îi spune angajatorului că nu mai sunteți un angajat egoist care a venit cu mâna întinsă. Sunteți un angajat care dorește să progreseze în rolul lor și să aibă un impact.
- Vedeți dacă negocierea este disponibilă . Dacă creșterea salariului pentru poziția dvs. actuală (sau prima ofertă pentru un nou rol) nu este ideală, întrebați dacă există loc pentru negocieri. Dacă există spațiu de mișcare, asigurați-vă că ați ascultat și ați luat în considerare toate aspectele ofertei originale înainte de a face o contraofertă.
- Întreabă întrebări . Aflați cum a fost calculată oferta salarială curentă. Uneori, un salariu de bază va fi mai mic, deoarece este inclus în pachete cu diverse avantaje sau un pachet de beneficii, cum ar fi un bonus de semnare, asigurare de sănătate, timp generos de vacanță sau opțiuni de stoc. Nu presupuneți că potențialul dvs. angajator sau recrutor încearcă imediat să vă scape - ar putea exista și alte modalități prin care sunteți despăgubit dincolo de salariul dvs. Solicitați persoanei cu care negociați să o descompună, astfel încât să puteți vedea sfera completă a jocului. De asemenea, este bine să vă dați seama cum primesc angajații crește linia (în cazul în care ajungeți să lucrați la locul de muncă pe termen lung și vă veți afla mai târziu în negocieri).
- Negociază cu bună-credință . Ideea este de a demonstra că nu sunteți aici pentru a înșela sau a exploata cealaltă parte - uneori arătarea deferenței poate fi cheia. Cunoașteți-vă valoarea și nu vă fie teamă să o cereți, ci veniți la negociere dintr-un loc onest și informat. Dacă doriți un salariu inițial mai mare, știți mai întâi ce fac alți oameni din același domeniu cu nivelul dvs. de experiență, abilități și educație ca salariu mediu și construiți-vă cazul în jurul acestuia. Cu cât aveți mai multe dovezi care să susțină un salariu așteptat rezonabil, cu atât argumentul dvs. este mai apărabil și cu atât va fi mai dificil de pierdut.
- Cunoaște-ți numărul . Înțelegeți că ori de câte ori aruncați o gamă, cealaltă parte se va așeza pe capătul care îi favorizează cel mai mult. Nu vor face compromisuri și nu vă vor întâlni în mijlocul acestei game. Înțelegeți care este gama dvs., precum și gama de piață și alegeți numerele în consecință. Propunerea unui salariu în jurul valorii medii a venitului înseamnă că sunteți deja dispus să vă mulțumiți cu mai puțin, iar un manager de angajare va alege probabil numărul mai mic dacă este o opțiune. Aflați ce ar trebui să faceți, apoi adăugați puțin mai mult pentru a crește intervalul. Asta nu înseamnă că veți obține primul număr pe care îl solicitați, dar vă ajută să începeți cu o sumă mai mare, în care puteți merge mai departe de a utiliza un sistem precum Metoda de negociere Ackerman, care negociază în cantități incrementale până la atingerea numărului dorit .
- Obțineți-l în scris . Odată ce tu și persoana cu care negociați ați stabilit condiții acceptabile, asigurați-vă că le primiți în scris. Amintirile sunt ușor de manipulat și uitate de-a lungul timpului, iar deținerea unei evidențe tangibile a acordului dvs. este cel mai bun mod de a evita orice comunicare greșită sau informații incorecte ulterior.
- Fii dispus să te îndepărtezi . Dacă sunteți în măsură să fiți selectivi în ceea ce privește perspectivele de locuri de muncă, utilizați acest lucru ca pârghie în timpul negocierii. Dacă adăugați o valoare considerabilă unei companii, acestea ar trebui să vă poată compensa pentru timpul și abilitățile. Cu toate acestea, dacă oferta finală nu este suficientă, este bine să spunem că nu.
Articole Interesante
