Înțelegerea unui acord exclusiv de înregistrare cu drept de vânzare

Un acord exclusiv de drept de vânzare este un contract încheiat între un proprietar și un agent imobiliar care acordă brokerului drepturi exclusive de a încasa comisioane atunci când proprietatea lor se vinde.

Salt la secțiune

• Ce este un acord exclusiv de drept de vânzare?
• 4 Elemente ale unui acord exclusiv de drept de vânzare
• 4 Alte tipuri de acorduri de listare
• Diferența dintre dreptul exclusiv la vânzare și listarea exclusivă a agenției
• O notă privind investițiile imobiliare
• Sunteți gata să aflați aspectele și aspectele pieței imobiliare americane?
• Aflați mai multe despre MasterClass-ul lui Robert Reffkin

Robert Reffkin, fondatorul și CEO-ul Compass, vă ajută să vă apropiați de găsirea casei de vis prin simplificarea și demitizarea imobilelor.

Ce este un acord exclusiv de drept de vânzare?

Un acord de drept exclusiv la vânzare este un tip de contract de listare a bunurilor imobiliare între un vânzător de locuințe și un broker sau agent imobiliar. Acest tip de contract de listare oferă brokerului sau agentului imobiliar drepturi exclusive de a câștiga un comision pentru vânzarea unei proprietăți reprezentând proprietarul casei și găsind un cumpărător capabil pentru locuință. Este cel mai des utilizat acord utilizat la vânzarea și listarea unei case. Chiar dacă proprietarul casei își găsește propriul cumpărător, brokerul încasează totuși un comision pentru vânzare. Pe lângă acoperirea comisionului, proprietarul acoperă și costurile taxelor de listare.

4 Elemente ale unui acord exclusiv de drept de vânzare

Există mai multe elemente de luat în considerare atunci când se negociază un contract de listare cu drept de vânzare exclusiv.

1. Comision : Într-un acord exclusiv de drept de vânzare, brokerul va percepe o comision negociabil atunci când casa este vândută. Părțile vor discuta, de obicei, comisionul înainte de semnarea acordului.
2. Taxe : În afară de comisionul pentru vânzări, pot exista și alte taxe legate de vânzarea locuinței pe care ați putea fi obligat contractual să le acoperiți. Aceasta poate include remedierea unei probleme de infrastructură constatate într-o inspecție a locuințelor sau acoperirea taxelor de listare.
3. Contingențe : Mulți cumpărători de case vor face oferte contingente pe o casă, punând vânzătorul în limb până când situația contingentă este îndeplinită sau nu este îndeplinită. De exemplu, dacă cumpărătorul dvs. are o situație de evaluare - ceea ce înseamnă că o casă trebuie evaluată la o valoare mai mare sau egală cu prețul de listare pentru a asigura finanțarea - poate fi necesar să reduceți prețul casei pentru a atrage cumpărători . Acest lucru diminuează și mai mult suma de bani cu care ați pleca după comisionul vânzătorului.
4. Durata contractului : Durata contractului de listare a dreptului exclusiv de vânzare subliniază cât timp sunteți obligat financiar să plătiți brokerului un comision pentru vânzarea casei dvs., chiar dacă aceștia nu au avut niciun rol în găsirea cumpărătorului. Dacă brokerul dvs. nu vă poate găsi casa un cumpărător capabil în intervalul de timp stipulat în contract, este posibil să aveți dreptul să vindeți casa pe cont propriu fără a plăti comisionului brokerului. Verificați pentru a vă asigura care sunt drepturile dvs. de anulare în cadrul acordului.

4 Alte tipuri de acorduri de listare

Înregistrările cu drepturi exclusive de vânzare sunt doar unul dintre tipurile de acorduri de listare. Alte tipuri de acorduri includ:

1. Listă deschisă : Un acord de listare deschisă acordă proprietarului unei case dreptul de a-și vinde singură casa. Vânzătorii pot colabora cu mai mulți brokeri și agenți imobiliari în același timp și sunt obligați doar să plătească brokerului care le aduce cumpărătorul a cărui ofertă este acceptată. În cazul în care vânzătorul îl găsește pe cumpărător, nu sunt obligați să plătească taxe de brokeraj.
2. Listă de agenție exclusivă : O listă de agenție exclusivă limitează proprietarul unei case să lucreze cu un broker. Cu toate acestea, vânzătorul nu este obligat să plătească un comision brokerului dacă găsește ei înșiși cumpărătorul final.
3. Listare netă : Într-un contract de listare netă, brokerul își rezervă dreptul de a păstra diferența dintre ceea ce dorea proprietarul să vândă casa și prețul real pentru care vinde casa. Acesta este un risc pentru brokerul care nu poate primi niciun comision dacă locuința vinde sub prețul cerut.
4. Listare multiplă : Un acord de listare multiplă este un acord de vânzare de către proprietar (sau FSBO) în care un proprietar plătește o taxă pentru a-și plasa casa pe un serviciu de listare multiplă (MLS). Un MLS este o bază de date digitală în care brokerii și cumpărătorii pot găsi case care sunt în prezent de vânzare. Dincolo de aceasta, vânzătorul este responsabil pentru vânzarea casei fără un broker, scutindu-i de onorariile brokerului, dar responsabilizându-i pentru îndatoririle pe care un agent sau broker le-ar acoperi de obicei. Casele listate prin listări de agenții exclusive și listări cu drepturi exclusive de vânzare sunt de obicei plasate într-un MLS.

Master-class

Sugerat pentru tine

Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.

Predă cumpărarea și vânzarea de imobile

Predă construirea unui brand de modă

Predă jurnalism de investigație

Preda design de moda

Diferența dintre dreptul exclusiv la vânzare și listarea exclusivă a agenției

Listele de drepturi exclusive de vânzare și listele de agenții exclusive limitează vânzătorul să lucreze cu un agent sau un broker, dar un acord de drept de vânzare este mai bun prospectiv pentru broker și o listă de agenție exclusivă este mai bun pentru cumpărător. Într-un acord de drept exclusiv la vânzare, brokerul câștigă comision din vânzarea proprietății, chiar dacă proprietarul casei găsește un cumpărător pentru locuință. Într-o listă de agenție exclusivă, proprietarul casei este liber să găsească un cumpărător pentru casă, fără nicio obligație financiară față de broker.

Motivul pentru care acordurile de drept exclusiv la vânzare sunt cele mai frecvente este că acordurile de agenție exclusivă sunt mai riscante pentru brokeri. Într-un acord de agenție exclusiv, brokerul are mai multă sarcină pentru a-și dovedi rolul în găsirea unui cumpărător capabil pentru casă. Brokerul riscă, de asemenea, să cheltuiască timp și bani în găsirea potențialilor cumpărători, pentru ca proprietarul casei să găsească el însuși un cumpărător.

O notă privind investițiile imobiliare

Gândiți-vă ca un profesionist

Robert Reffkin, fondatorul și CEO-ul Compass, vă ajută să vă apropiați de găsirea casei de vis prin simplificarea și demitizarea imobilelor.

Toate investițiile, inclusiv investițiile imobiliare, prezintă un risc financiar și juridic inerent care poate implica deprecierea activelor sau pierderea de bani. Informațiile prezentate în acest articol au doar scop educativ, informațional și referențial. Consultați un profesionist imobiliar sau financiar licențiat înainte de a lua orice angajamente sau investiții legale sau financiare.

Sunteți gata să aflați aspectele și aspectele pieței imobiliare americane?

Tot ce ai nevoie este un Abonament anual MasterClass și lecțiile noastre video exclusive de la prolificul antreprenor Robert Reffkin, fondatorul și CEO-ul companiei de tehnologie imobiliară Compass. Cu ajutorul lui Robert, veți afla totul despre complexitatea cumpărării unei case, de la asigurarea unui credit ipotecar la angajarea unui agent până la sfaturi pentru plasarea propriului loc pe piață.