Pentru a construi un brand de succes, este crucial să vă diferențiați de concurență. Una dintre cele mai eficiente modalități de realizare a acestui obiectiv este crearea unei strategii de poziționare a mărcii.
Salt la secțiune
- Ce este poziționarea mărcii?
- De ce este importantă poziționarea mărcii?
- Ce este o declarație de poziționare a mărcii?
- Cum se scrie o declarație de poziționare a mărcii
- 3 sfaturi pentru crearea unei strategii de poziționare a mărcii
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
- Aflați mai multe despre MasterClass-ul Sara Blakely
Fondatoarea Spanx, Sara Blakely, vă învață tactici de bootstrapping și abordarea ei de a inventa, vinde și comercializa produse pe care consumatorii le iubesc.
Aflați mai multe
Ce este poziționarea mărcii?
Poziționarea mărcii este o strategie de marketing axată pe construirea unui unic identitate de brand care diferențiază o companie de concurenții săi în mintea consumatorilor. Scopul unei strategii de poziționare a mărcii este de a face pe piața țintă să vadă marca într-un mod distinct și de a comunica clar modul în care marca are un avantaj competitiv pe piață.
De ce este importantă poziționarea mărcii?
Poziționarea eficientă a mărcii este un element crucial în dezvoltarea afacerii dvs.
- Creează diferențierea pieței . O poziție excelentă a mărcii care promovează unicitatea mărcii dvs. este esențială pentru a capta o cotă de piață mai mare de la concurenții dvs. Atunci când specialiștii în marketing de marcă transmit cu succes că un produs are caracteristici mai dezirabile și răspunde unei nevoi mai bune decât alte produse, ei creează buzz în jurul mărcii pe care consumatorii îl ignoră greu.
- Prioritizează valoarea în locul prețului . Dacă un agent de marketing poate demonstra în mod eficient că o marcă are o valoare mai mare decât concurenții săi, prețurile vor fi mai puțin un obstacol în mintea multor clienți. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii vor fi probabil dispuși să plătească mai mult pentru un produs despre care știu că este mai bun decât o alternativă mai ieftină.
- Creează loialitatea clienților . Odată ce consumatorii au încredere în numele dvs. de marcă și în produsele dvs., este probabil să devină clienți care se repetă. În plus, poziționarea puternică a mărcii îi stimulează pe clienți să renunțe la procesul de cercetare a produsului și să meargă direct la marca dvs. pentru a-și îndeplini nevoile.
- Conduce eforturile de marketing . Dacă nu aveți o poziție clară și convingătoare a mărcii, va fi dificil să scrieți mesaje de marketing care să comunice modul în care marca dvs. este unică în categoria dvs. de produse. Veți descoperi că, odată ce înțelegeți exact ce face marca dvs. să iasă în evidență de concurență, devine mai ușor să creați un eficient mesaj de marketing care vorbește cu obiectivul dvs. demografic.
Ce este o declarație de poziționare a mărcii?
O declarație de poziționare a mărcii este o scurtă descriere care comunică modul în care marca dvs. are o valoare unică pentru piața dvs. țintă în comparație cu concurenții dvs. Spre deosebire de un slogan sau slogan de marketing, o declarație de poziționare a mărcii este menită să fie păstrată intern pentru a ajuta o companie să își conducă planul de afaceri și să-și definească avantajul competitiv.
Cum se scrie o declarație de poziționare a mărcii
Urmați acest șablon de bază pentru a construi o declarație de poziționare a mărcii pentru compania dvs.:
„Pentru [clienții țintă], [numele mărcii] este [categoria de afaceri] care oferă [promisiunea mărcii], deoarece numai [numele mărcii] oferă [avantaj competitiv].”
Folosind șablonul de mai sus, iată un exemplu al unei posibile declarații de poziționare a mărcii pentru o companie de electronică:
„Pentru consumatorii conștienți de stil, conștienți de tehnologie, acest brand este o companie de electronice care produce computere și dispozitive mobile de vârf. Spre deosebire de alte mărci de electronice, această marcă produce produse elegante, inovatoare și accesibile, care devin o parte esențială a stilului de viață al consumatorilor lor.
3 sfaturi pentru crearea unei strategii de poziționare a mărcii
Pentru a crea o strategie eficientă de poziționare a mărcii și a obține rezultate pozitive, luați în considerare aceste trei sfaturi:
- Fii relatabil . Una dintre cele mai simple modalități de a atrage atenția publicului țintă este de a orienta strategia de poziționare a mărcii la nevoile și experiențele lor specifice. Când publicul dvs. țintă vede că valorile lor se aliniază cu valorile mărcii dvs., vor vedea marca dvs. într-o lumină pozitivă.
- Studiați-vă concurenții . Este dificil să învingi concurența fără să te familiarizezi cu poziția lor de marcă. Cercetează cine sunt principalii tăi concurenți, descompune-ți strategia de poziționare a mărcii și formează-ți un plan pentru a o atinge.
- Fii flexibil . Fiecare marcă trebuie să fie deschisă schimbării dacă strategia lor actuală nu o reduce. Ascultați cu atenție feedback-ul clienților și evaluați-vă vânzările pentru a determina dacă strategia dvs. originală de poziționare a mărcii funcționează. Dacă vedeți loc de îmbunătățire, fiți deschiși să vă ajustați strategia.
Master-class
Sugerat pentru tine
Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.
Sara BlakelyPreda antreprenoriatul creat de sine
Află mai multe Diane von FurstenbergPredă construirea unui brand de modă
Află mai multe Bob WoodwardPredă jurnalism de investigație
Află mai multe Marc JacobsPreda design de moda
Aflați mai multe
Articole Interesante
