Cum să lansați o reclamă în 7 pași

Agențiile de publicitate din întreaga lume trec printr-un proces similar pentru a câștiga noi clienți. Lansarea unei campanii de marketing digital către o afacere locală implică aceleași abilități ca și prezentarea următoarei reclame mari din Super Bowl către o corporație imensă. Acest ghid vă va arăta elementele de bază ale unui pitch de succes.

cum să faci handjob perfect

Învață de la cei mai buni

Salt la secțiune

• Ce este un pitch publicitar?
• Cum să lansați o reclamă în 7 pași
• Aflați mai multe

În 17 lecții video, Diane von Furstenberg vă va învăța cum să vă construiți și să comercializați marca de modă.

Ce este un pitch publicitar?

Un pitch este modul în care o agenție de publicitate propune idei de marketing pentru o marcă, produs sau serviciu unui potențial client. Un pitch al agenției de publicitate ar trebui să prezinte strategia de marketing a agenției într-un mod creativ și să exprime modul în care eforturile lor de marketing vor atinge obiectivele clientului și vor transmite mesajul mărcii.

cum să scrii o temă bună

Cum să lansați o reclamă în 7 pași

După ce v-ați conceput ideea pentru o campanie publicitară și ați asamblat conținutul creativ, sunteți gata să-l prezentați clientului. Procesul de lansare a anunțurilor are șapte pași:

1. Stabiliți întâlnirea pitch . Adesea, un client inițiază o întâlnire de prezentare a agenției prin trimiterea unei cereri de propunere (RFP). Cererea de oferte oferă o imagine de ansamblu concisă a informațiilor de care are nevoie agenția dvs. pentru a decide dacă aruncă sau nu. Dacă acceptați cererea de pitch, clientul stabilește o oră de întâlnire. Este important să avertizați clientul cu privire la ce membri ai echipei (de exemplu, directorul de creație, redactorul, directorul de cont, sau director de artă ) va participa la ședință. În cele din urmă, confirmați că toți factorii de decizie din partea clientului vor putea participa la întâlnire; ultimul lucru pe care îl doriți este ca un membru junior al personalului clientului să fie nevoit să transmită un rezumat al pitch-ului dvs. la topul companiei.
2. Pregătiți și repetați . Memorează fiecare detaliu al briefului creativ al clientului. Cu cât ești mai informat, cu atât șansele tale de a fi angajat sunt mai mari. Înțelegeți obiectivele clientului și potențialii clienți, apoi exersați-vă pitch-ul. Dacă lucrați din greu în timpul pregătirii, veți oferi un ton mai bun.
3. Faceți introducerea . Începeți o întâlnire pitch mulțumind clientului pentru întâlnirea cu dvs., apoi prezentați-i membrii echipei, mai ales dacă sunteți o agenție nouă și nu ați lucrat anterior cu ei. După introducere, oferiți o prezentare succintă a obiectivelor campaniei dvs. de marketing.
4. Prezentați-vă studiile de piață și studiile de caz . Indicați potențialului dvs. client cercetările efectuate de agenția dvs. asupra publicului țintă și clarificați ce platforme publicitare intenționați să utilizați. De exemplu, ați putea explica modul în care cercetările dvs. au arătat că marketingul pe rețelele sociale și parteneriatele cu influențatori ar fi mai eficiente decât anunțurile tipărite. Dacă folosești un pitch pitch pentru a-ți prezenta studiul de caz, evită să scrii blocuri de text plictisitor. În schimb, utilizați infografice și statistici atrăgătoare pentru a spune o poveste narativă convingătoare.
5. Prezentați-vă conținutul creativ . Este timpul să vă arătați toate ideile creative. Asigurați-vă că creați machete ale propunerilor dvs. de campanie în același mediu în care ar apărea. De exemplu, dacă anunțul dvs. va fi distribuit prin marketingul conținutului digital, nu arătați doar cum arată acesta; în schimb, afișați-l pe un site web propriu-zis sau pe platforma sa de socializare intenționată.
6. Treceți peste buget . Detaliiți bugetul așteptat pentru campania dvs., incluzând atât costul agenției dvs. creative, cât și costul anticipat al agenției media care se va ocupa de difuzarea anunțurilor în lume.
7. Încheiați cu o notă memorabilă . Aceasta este ultima ta șansă de a ieși în evidență. Încapsulați în mod clar esența campaniei dvs. într-un mod captivant. Întrebați-l pe client dacă are întrebări și mulțumiți-i pentru că v-au invitat să prezentați. A face o impresie bună te pregătește pentru succesul viitor. Chiar dacă de data aceasta clientul alege o altă agenție, s-ar putea să vă ceară să participați din nou la una dintre campaniile lor următoare, dacă sunt impresionați de calibrul muncii dvs.

Aflați mai multe

Aflați mai multe despre publicitate și creativitate de la Jeff Goodby și Rich Silverstein. Încalcați regulile, schimbați-vă părerea și creați cea mai bună lucrare din viața dvs. cu calitatea de membru anual MasterClass.