O declarație de poziționare poate fi un instrument crucial pentru companii pentru a oferi o explicație definitivă și convingătoare a mărcii lor și a valorii acesteia pentru un public țintă.
Salt la secțiune
- Ce este o declarație de poziționare?
- Care sunt elementele de bază dintr-o declarație de poziționare?
- 4 sfaturi pentru elaborarea unei declarații de poziționare
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
- Aflați mai multe despre MasterClass-ul Sara Blakely
Fondatoarea Spanx, Sara Blakely, vă învață tactici de bootstrapping și abordarea ei de a inventa, vinde și comercializa produse pe care consumatorii le iubesc.
Aflați mai multe
Ce este o declarație de poziționare?
O declarație de poziționare, sau o declarație de poziționare a mărcii, este o descriere concisă și evocatoare emisă de o companie sau o întreprindere mică care identifică piața țintă și elementele care o fac să iasă din competiție. O declarație de poziționare este un instrument intern care ar trebui să servească drept șablon pentru eforturile de marketing ale unei companii. Spre deosebire de declarațiile misiunii, declarațiile de poziționare nu conturează viziunea sau obiectivul companiei; ele oferă un mesaj puternic și clar consumatorilor, subliniind orice diferențiere, detaliind identitatea mărcii și oferind un cadru de referință.
Care sunt elementele de bază dintr-o declarație de poziționare?
Mai multe elemente de bază definesc o declarație de poziționare eficientă:
- Identitate de brand : Identitatea mărcii este vocea, fața și identitatea afacerii dvs. Poate include numele dvs. de marcă, un slogan, o siglă sau orice element vizual pozitiv care vă identifică propunerea de valoare, împreună cu elementele care diferențiază marca dvs. de concurenții de pe piața dvs. țintă. Oferind o imagine clară și concisă identitate de brand va declanșa identificarea imediată a propunerii dvs. de valoare cu clienții și va îndeplini promisiunile mărcii dvs. sau ceea ce se pot aștepta de la produsul și compania dvs.
- Piața țintă : Piața dvs. țintă este secțiunea segmentului de marketing mai larg căruia îi este destinat produsul. Piețele țintă sunt compuse atât din comercianții cu amănuntul, cât și din clienți sau din publicul țintă. Înțelegerea datelor demografice - vârstă, sex, venit, locație - punctele lor de durere (problemele specifice cu care se confruntă) și modul în care marca dvs. le abordează și le rezolvă este o componentă esențială a unei declarații de poziționare strategică.
- Cadru de referință : Cadrul de referință (FOR) se referă la modul în care piața țintă vă percepe marca. După ce ați identificat marca FOR, vă puteți concentra asupra diferențiatorilor, care sunt elementele care stabilesc marca dvs. ca o alternativă pozitivă și valoroasă pentru concurenții dvs.
- Diferențiator : Un diferențiator este o calitate care diferențiază marca dvs. de concurența pe piață. Va trebui să decideți ce diferențiază serviciul sau produsul dvs. de alții ca acesta și vă oferă avantajul competitiv pe segmentul dvs. de piață. Punctele de diferențiere ale mărcii dvs. ar trebui să fie corecte, dovedibile și valoroase pentru clienții vizați.
4 sfaturi pentru elaborarea unei declarații de poziționare
Puteți crea în mod eficient o declarație de poziționare prin aplicarea unor metode simple și directe:
- Păstrați-l scurt și simplu . Declarația dvs. de poziționare ar trebui să vă poată furniza identitatea de marcă și cadrul său de referință în termeni simpli, clari și direcți, care să fie proaspete și memorabile pentru publicul țintă.
- Livrează diferențiatorii tăi . Publicul țintă ar trebui să înțeleagă imediat ce diferențiază noul dvs. produs de concurența dvs.
- Fii sincer . Oferiți publicului țintă un motiv pentru a crede în brandul dvs., fiți credibili în promisiunile dvs. de brand și asigurați-vă că produsul dvs. poate fi la înălțimea acestuia.
- Folosiți-l pentru a face ajustări . Când creați o declarație de poziție, observați dacă conținutul acesteia se aliniază cu strategia dvs. de mesagerie și marketing, apoi efectuați ajustările necesare.
