Ghidul pieței țintă: Cum să vă definiți piața țintă

Atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru corporațiile mari, eforturile de marketing de succes identifică un anumit grup de clienți ca pe o piață țintă.

Salt la secțiune

• Ce este o piață țintă?
• Modul în care întreprinderile utilizează marketingul vizat
• Cum să vă definiți piața țintă în 5 pași
• Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
• Aflați mai multe despre MasterClass-ul Sara Blakely

Fondatoarea Spanx, Sara Blakely, vă învață tactici de bootstrapping și abordarea ei de a inventa, vinde și comercializa produse pe care consumatorii le iubesc.

Ce este o piață țintă?

O piață țintă este un grup de persoane care împărtășesc caracteristici comune. Marketerii grupează aceste segmente de piață pe baza informațiilor psihografice și demografice, cum ar fi, vârsta, sexul, rasa, venitul, dimensiunea familiei, starea civilă, punctele de vedere politice, valorile personale, hobby-urile și atitudinile față de tendințele actuale. Persoanele dintr-o piață țintă împărtășesc caracteristici similare, făcându-i receptivi la mesajele de marketing care abordează dorințele și punctele de durere ale subsetului lor particular.

Modul în care întreprinderile utilizează marketingul vizat

Proprietarii de afaceri folosesc un obiectiv marketing strategie de optimizare a campaniilor publicitare. Obiectivul unui marketer este de a atinge numărul maxim de clienți potențiali într-o singură rundă de mesagerie. Dacă specialiștii în marketing pot face publicitate direct pentru clienții vizați și nu risipesc resurse pentru restul populației, își pot crește ratele de conversie.

listă de teme comune în literatură

Astfel, atunci când un nou produs vine pe piață, companiile dezvoltă un plan de marketing care se concentrează pe un client ideal cu scopul de a capta cota de piață. Prin conduită atentă cercetarea pieței , comercianții cu amănuntul și producătorii pot înțelege exact tipul de persoană care ar plăti pentru produsele și serviciile lor. Apoi își pot adapta publicitatea pentru a ajunge la acel grup specific de consumatori de pe nișă și pot dezvolta un model de stabilire a prețurilor care să îndeplinească acești consumatori acolo unde se află.

care sunt calculatorul meu de trei semne mari

Cum să vă definiți piața țintă în 5 pași

Pentru a vă înțelege piața țintă, trebuie să începeți prin a înțelege produsul în sine.

1. Identificați în mod clar ce este marketingul dvs. . Un produs sau un serviciu de calitate este esențial pentru dvs. mix de marketing . Dacă afacerea dvs. vinde mai multe tipuri de produse, poate fi necesar să restrângeți sfera marcajului pentru a vă concentra asupra unui singur produs sau linie de produse.
2. Specificați modul în care produsul dvs. răspunde nevoilor clienților . Produsul dvs. ar trebui să răspundă în mod clar nevoilor specifice ale clienților, deci asigurați-vă că puteți articula care sunt aceste nevoi și modul în care produsul sau serviciul dvs. le satisface în mod unic.
3. Luați în considerare unde va fi vândut produsul . Acest pas necesită imaginarea mediului fizic sau a pieței de comerț electronic online, unde un produs sau serviciu este disponibil clienților. De asemenea, include metoda de livrare utilizată pentru a furniza un produs clienților dvs. Specialiștii în marketing evaluează potențialii clienți de pe piața lor țintă pentru a decide la ce tip de afacere de vânzare cu amănuntul sau platformă de internet sunt cel mai probabil să cumpere.
4. Aflați de la clienții dvs. actuali . Întreprinderile înființate au o bază de clienți existentă. Evaluați informațiile despre clienți din Baza de date CRM alături de cercetarea pieței și aplică ceea ce înveți la următorul produs sau serviciu pe care îl lansezi.
5. Studiază-ți rivalii . Dacă o companie rivală comercializează deja un produs similar, ia act de către cine pare să comercializeze și unde încearcă să ajungă la ei.

Master-class

Sugerat pentru tine

Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.

Preda antreprenoriatul creat de sine

Predă construirea unui brand de modă

câte uncii într-o sticlă medie de vin

Predă jurnalism de investigație

Preda design de moda

Doriți să aflați mai multe despre afaceri?

Obțineți abonamentul anual MasterClass pentru acces exclusiv la lecțiile video predate de lumini de afaceri, inclusiv Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour și multe altele.