Ghid de integrare orizontală: Cum funcționează integrarea orizontală

Integrarea orizontală poate fi viabilă strategie de afaceri pentru companiile care doresc să crească veniturile și cota de piață într-o industrie competitivă.

trimiterea articolelor la reviste pentru publicare

Salt la secțiune

• Ce este integrarea orizontală?
• 5 Avantajele integrării orizontale
• 3 Dezavantaje ale integrării orizontale
• Ce este integrarea verticală?
• Integrare orizontală vs. integrare verticală: Care este diferența?
• Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
• Aflați mai multe despre MasterClass-ul lui Daniel Pink

Daniel Pink, cel mai bine vândut autor, împărtășește o abordare bazată pe știință a artei de a convinge, vinde și motiva pe tine și pe ceilalți.

Ce este integrarea orizontală?

Integrarea orizontală este o strategie de integrare în care o companie achiziționează una sau mai multe companii la același nivel al lanțului de aprovizionare din industria sa. Integrarea orizontală poate fi realizată printr-o fuziune, achiziționarea unei alte companii sau expansiune internă. Scopul integrării orizontale este de a câștiga mai multe venituri prin creșterea producției și reducerea costurilor de producție pentru a obține avantaje de cost sau economii de scară.

5 Avantajele integrării orizontale

Atunci când o integrare orizontală are succes, există numeroase beneficii potențiale pentru companie.

1. Economii de scară și domeniu : Cu integrarea orizontală, companiile fuzionate tind să beneficieze de economii de scară și economii de domeniu. Economia domeniului de aplicare indică faptul că producerea simultană a două bunuri conexe este mai rentabilă decât producerea fiecărui bun pe cont propriu. Economia de scară indică faptul că creșterea producției de producție duce la economii proporționale în costuri.
2. Piețe noi : Când fuziunea implică două companii pe piețe diferite, noua companie obține acces la o piață nouă. De exemplu, dacă un lanț de restaurante americane ar achiziționa un lanț de restaurante europene similar, acum ar opera pe o nouă piață externă fără a fi nevoie să-și construiască operațiuni de la zero.
3. Diferențierea produselor : Noua afacere poate oferi companiei o linie mai mare de produse cu funcții diferite, oferind clienților opțiuni suplimentare din care să aleagă.
4. Avantaj competitiv : Integrarea orizontală elimină concurenții și oferă noii afaceri un avantaj mai puternic pe piața sa specifică.
5. Sinergii pozitive : În contextul fuziunilor și achizițiilor, conceptul de sinergie înseamnă că cele două companii fuzionate au o valoare mai mare împreună decât separat. Atunci când două companii se integrează orizontal, pot beneficia de sinergii de costuri legate de producție, distribuție, marketing și multe altele.

3 Dezavantaje ale integrării orizontale

Există potențiale riscuri implicate în integrarea orizontală.

1. Incompatibilități culturale : Diferite companii pot avea culturi corporative diferite. Când două companii fuzionează, nu este neobișnuit ca noua companie să experimenteze dureri în creștere datorită unei variații a stilurilor de gestionare și a abordărilor pentru desfășurarea operațiunilor de zi cu zi.
2. Sinergii negative : Uneori, sinergia poate da înapoi și poate dăuna afacerii. De exemplu, compania nou fuzionată ar putea să nu fie pregătită în mod adecvat pentru a face față dimensiunii sale mai mari și ar putea avea dificultăți în gestionarea volumului de muncă suplimentar.
3. Monopoluri și oligopole : Scăderea concurenței în cadrul unei industrii duce la consolidarea cotei de piață. Când un grup mic de companii domină o cotă de piață, acele companii alcătuiesc un oligopol și, atunci când este o singură companie, este considerată un monopol. În timp ce o cotă de piață dominantă este benefică pentru compania dominantă, prețurile pentru monopol sunt dezavantajoase pentru consumatori și poate declanșa o anchetă din partea Comisiei federale pentru comerț pentru a se asigura că compania nu încalcă legile antitrust.

Ce este integrarea verticală?

Integrarea verticală este o strategie competitivă utilizată de companii pentru a asigura controlul total asupra canalelor de producție și distribuție ale unui produs. De exemplu, o companie care își cumpără propria aprovizionare cu materii prime pentru un produs împreună cu instrumentele pentru fabricarea și transportul respectivului produs ar folosi o integrare verticală. Scopul acestei strategii este deținerea a cât mai multe părți ale lanțului de aprovizionare cu putință și minimizarea costurilor de tranzacție cheltuite în mod obișnuit pentru externalizare.

cum să scrii o poveste distopică

Master-class

Sugerat pentru tine

Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.

Predă vânzările și convingerea

Predă construirea unui brand de modă

Predă jurnalism de investigație

ce este apărarea de zonă în baschet

Preda design de moda

Integrare orizontală vs. integrare verticală: Care este diferența?

Gândiți-vă ca un profesionist

Daniel Pink, cel mai bine vândut autor, împărtășește o abordare bazată pe știință a artei de a convinge, vinde și motiva pe tine și pe ceilalți.

Integrarea verticală și integrarea orizontală sunt modele de afaceri concepute pentru a ajuta companiile să crească profitabilitatea, dar fac acest lucru în moduri diferite.

• Resurse achiziționate : Integrarea orizontală implică o companie care cumpără o altă companie din aceeași industrie, în timp ce integrarea verticală implică cumpărarea unei game de companii în sus și în jos în lanțul de aprovizionare.
• Strategie competitivă : Când o companie integrată vertical deține toate sau mai multe părți ale lanțului de aprovizionare, acestea devin independente de furnizori. Acest lucru permite companiei să crească eficiența, să reducă costurile și să concureze cu alte companii oferind un produs mai ieftin. Integrarea orizontală implică cumpărarea companiilor concurente din aceeași industrie care au dimensiuni similare. Cumpărarea concurenței nu numai că creează o companie mai mare sau un conglomerat, dar creează economii de scară, crește puterea pieței în rândul furnizorilor și distribuitorilor și deschide noi piețe pentru companie.
• Provocări : O companie integrată pe orizontală trebuie să unească companii similare, menținând coeziunea pe măsură ce compania se extinde. Companiile integrate vertical trebuie să unească mai multe părți de lucru diferite ale lanțului de aprovizionare, asigurându-se că fiecare parte diferită funcționează la fel de eficient ca următoarea.

Doriți să aflați mai multe despre afaceri?

Obține Calitatea de membru anual MasterClass pentru acces exclusiv la lecțiile video predate de lumini de afaceri, inclusiv Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour și multe altele.