Când două întreprinderi mici concurează pentru a ajunge la noi clienți și pentru a domina o piață țintă, una poate avea succes, iar cealaltă poate eșua. De zeci de ani, analiștii au studiat astfel de cazuri pentru a înțelege ceea ce face una să devină o afacere de succes, iar cealaltă un eșec. Răspunsul poate fi că afacerea cu mai mult succes a oferit publicului său țintă o propunere de vânzare unică.
Cele mai populare noastreÎnvață de la cei mai buni
Cu mai mult de 100 de clase, puteți dobândi noi abilități și vă puteți debloca potențialul. Gordon RamsayGătit I Annie LeibovitzFotografie Aaron SorkinScenariul Anna WintourCreativitate și leadership deadmau5Producție de muzică electronică Bobbi BrownInventa Hans ZimmerÎnscrierea filmului Neil GaimanArta povestirii Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinGrătar în stil Texas Misty CopelandBalet tehnic Thomas KellerTehnici de gătit I: legume, paste și ouăIncepeSalt la secțiune
- Ce este o propunere de vânzare unică?
- Propunere de vânzare unică vs. Propunere de valoare unică
- De ce sunt importante propunerile de vânzare unice?
- Un exemplu simplu de propunere de vânzare unică
- Cum să creați o propunere de vânzare unică
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
În 17 lecții video, Diane von Furstenberg vă va învăța cum să vă construiți și să comercializați marca de modă.
Aflați mai multe
Ce este o propunere de vânzare unică?
O poziție de vânzare unică sau USP este un atribut care face o afacere superioară concurenței sale. O companie cu o propunere de vânzare unică de succes poate prezenta un argument clienților potențiali despre motivul pentru care are mai mult sens să facă afaceri cu ei decât cu un rival. Poate că USP puternic al companiei este că acestea au cele mai mici prețuri. Poate că au cel mai atent serviciu pentru clienți. Poate au o vastă experiență în industrie, care le permite să stea în locul clientului și să ofere cele mai relevante produse și servicii.
Cei mai buni USP disting produsul sau serviciul dvs. pe piețe zgomotoase și aglomerate. Companii construiți campanii de marketing în jurul USP-ului lor. Scopul acestor strategii de marketing și mesaje de marketing este de a determina clienții să asocieze o afacere cu beneficii unice.
Propunere de vânzare unică vs. Propunere de valoare unică
O propunere de vânzare unică este similară, dar nu este sinonimă cu un alt termen de afaceri: o propunere de valoare unică. O propunere de valoare unică se referă la beneficiile specifice pe care o companie le oferă clienților săi țintă, subliniind modul în care viața lor ar putea fi îmbunătățită, făcând afaceri cu compania. O propunere de vânzare unică privește calitățile unice ale unei companii în comparație cu companiile concurente. Cele mai de succes companii trebuie să aibă atât un USP excelent, cât și o propunere de valoare unică excelentă; oferindu-le ambelor, proprietarii de afaceri pot satisface cu adevărat nevoile unui potențial client.
Diane von Furstenberg predă construirea unui brand de modă Bob Woodward predă jurnalism de investigație Marc Jacobs predă design de modă David Axelrod și Karl Rove Predă strategia și mesageria campaniei
De ce sunt importante propunerile de vânzare unice?
O propunere puternică de vânzare unică oferă unei companii un avantaj competitiv față de concurența sa. O companie își poate instrui angajații în toate cele mai bune practici, poate angaja o echipă de vânzări și poate crea materiale de marketing, poate avea o declarație de misiune puternică și un design web clar - dar fără un USP, totuși nu poate ajunge la un public.
Un USP de succes poate ajunge la clienți care s-ar putea să nu știe nimic despre misiunea dvs. sau despre modelul dvs. de afaceri, dar în schimb caută compania care oferă cel mai mic cost sau cea mai înaltă calitate sau cea mai bună politică de returnare. Dacă puteți comunica că sunteți cea mai bună alegere pentru unul dintre aceste atribute, veți fi într-o poziție mai bună pentru a câștiga clienții de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta afacerea.
Un exemplu simplu de propunere de vânzare unică
Exemple unice de propuneri de vânzare abundă în economia de afaceri de astăzi. De exemplu, imaginați-vă o companie de livrare de pizza care efectuează studii de piață care arată că clienților de livrare le pasă să primească o pizza fierbinte din cuptor. În consecință, compania concepe eforturi de marketing pentru a prezenta pungile izolate de livrare care garantează o pizza fierbinte atunci când șoferul ajunge la ușa clientului. Această propunere clară de vânzare unică ar distinge compania de concurenții săi care nu oferă pungi izolate de livrare.
Master-class
Sugerat pentru tine
Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.
Diane von FurstenbergPredă construirea unui brand de modă
Află mai multe Bob WoodwardPredă jurnalism de investigație
câți mililitri într-o canăAflă mai multe Marc Jacobs
Preda design de moda
Aflați mai multe David Axelrod și Karl RovePredați strategia și mesageria campaniei
Aflați mai multeCum să creați o propunere de vânzare unică
Gândiți-vă ca un profesionist
În 17 lecții video, Diane von Furstenberg vă va învăța cum să vă construiți și să comercializați marca de modă.
Vizualizați clasaPentru a crea o propunere de vânzare unică, trebuie să înțelegeți ce își dorește publicul țintă într-un produs sau serviciu.
- Folosiți cercetări de piață . Dacă este posibil, noile companii ar trebui să comisioneze cercetarea pieței să înțeleagă cumpărătorul lor ideal și ce îi motivează. Dacă cercetarea profesională de piață depășește bugetul dvs., examinați-vă proprii colegi și prieteni. Aflați dacă sunt mai motivați de cea mai bună calitate sau de cele mai mici prețuri. Sunt mai motivați de stil sau durabilitate? Luați în considerare și experiența de cumpărare în sine: ar plăti cineva mai mulți dolari pentru a face o achiziție într-un magazin online ușor de navigat? Înțelegând piața țintă și depunând eforturi pentru a-i satisface nevoile, puteți ajunge la USP clar și puternic de care aveți nevoie pentru a ieși în evidență pe piață.
- Studiați competiția . În plus, ia în considerare concurenții tăi. Ce oferă produsul sau serviciul dvs. consumatorului pe care concurența nu îl oferă? Dacă puteți oferi un produs similar, dar oferiți o calitate superioară, un preț mai mic, un serviciu mai bun sau o experiență de cumpărături mai plăcută - pe scurt, un USP - veți atrage cota de piață departe de concurență. O analiză aprofundată a produsului sau serviciului concurenței vă va permite să vă diferențiați mai bine produsul în ochii clienților.
- Proiectați un produs sau serviciu care să iasă în evidență . Este posibil să fie nevoie de încercări și erori sau de un proces lung de realizare a prototipurilor, dar este esențial să vă asigurați că produsul dvs. se distinge de concurență. Luați în considerare întreaga experiență de cumpărare a unui produs din punctul de vedere al clientului și asigurați-vă că propunerea dvs. de vânzare unică este accentuată în fiecare etapă. Dacă USP-ul dvs. este aliniat cu valorile de bază ale companiei , veți fi și mai bine poziționat pentru a vă ridica deasupra concurenților.
