Creșterea salariilor poate fi un lucru deranjant de negociat cu managerul dvs. O mulțime de oameni ajung să evite discuția cu totul, pierdând salarii mai mari și oportunități valoroase de avansare. Cu toate acestea, nu vă lăsați nervi să profite de voi - învățați să negociați creșterea pe care o meritați.
Salt la secțiune
- 3 motive pentru a afla cum să cereți o creștere
- De 4 ori când este potrivit să ceri o creștere
- Cum să negociezi o creștere în 7 pași
- Aflați mai multe
- Aflați mai multe despre MasterClass-ul lui Chris Voss
Fostul negociator principal al ostaticilor FBI, Chris Voss, te învață abilități de comunicare și strategii pentru a te ajuta să obții mai mult din ceea ce îți dorești în fiecare zi.
Aflați mai multe
3 motive pentru a afla cum să cereți o creștere
Deși negocierea unei majorări nu este întotdeauna ușoară, ci o abilitate necesară în lumea afacerilor. Învățarea modului de a negocia o majorare merită din următoarele motive:
- Pentru a câștiga mai mulți bani : O majorare vă poate ajuta să vă îmbunătățiți situația financiară, indiferent dacă doriți un nou loc de muncă cu un salariu mai mare sau negociați o creștere la compania dvs. actuală. Dacă îți place unde lucrezi, va trebui să știi cum să negociezi o majorare.
- Pentru a arăta că te prețuiești : Negocierea unei majorări nu înseamnă doar bani, ci este și evaluarea muncii pe care o faceți. Știind cum să negociați creșteri, veți putea să vă prețuiți în mod corespunzător performanța și să vă simțiți mai mulțumiți de locul de muncă.
- Pentru a stăpâni priceperea negocierii : Învățarea etapelor de negociere implicat în solicitarea unei majorări vă poate ajuta să navigați în viitoarele negocieri - cum ar fi dacă vreți să gestionați vreodată un angajat care se apropie de dvs. să solicite ei înșiși o majorare.
De 4 ori când este potrivit să ceri o creștere
Creșterile sunt la fel de multe despre sincronizare, cât și despre încredere. Acordați atenție contextului și solicitați o mărire în următoarele situații:
- Atunci când compania se află într-o situație financiară bună . Contextul companiei este vital pentru negocierea unei creșteri salariale. Dacă compania se descurcă bine în acest an fiscal, este mult mai probabil să obțineți un da decât dacă compania se află în mijlocul concedierilor.
- Când ați performat bine . Dacă realizările dvs. recente arată că sunteți un muncitor asiduu care a făcut o treabă excelentă făcând compania să aibă succes, atunci managerii dvs. nu ar trebui să aibă nicio problemă să vă aducă o majorare. Pe de altă parte, dacă tocmai ați făcut o greșeală care a costat banii companiei, este posibil să doriți să stați jos pentru o vreme până când veți avea încredere că vă vor vedea adevărata valoare.
- Când salariul dvs. actual nu îl reduce . Dacă costul vieții a crescut, ultima creștere a fost cu ani în urmă sau dacă nu sunteți plătit la locul de muncă actual, probabil că este timpul să întrebați.
- Când primiți pentru prima dată o ofertă de muncă . După ce ai supraviețuit mai multor runde de interviuri de angajare și recrutorul îți oferă în sfârșit slujba, negocierile salariale sunt probabil ultimul lucru pe care îl ai în minte. Dar este standard și se așteaptă ca dvs. să vă negociați salariul la începutul unui nou loc de muncă - deci luați în considerare o scurtă discuție, mai degrabă decât să luați prima ofertă.
Cum să negociezi o creștere în 7 pași
În timp ce cereți o mărire poate părea intimidant, procesul este ușor de gestionat dacă intrați în el complet pregătit. Iată pașii de bază pentru negocierea unei majorări:
- Caută gama de salarii a poziției tale . Dacă doriți să solicitați o mărire, va trebui să vă cunoașteți valoarea. Efectuați câteva cercetări salariale online pentru rolul dvs. actual - inclusiv titlul postului, ani de experiență, set de competențe, fișa postului și locația - pentru a vedea care este salariul mediu de început și gama de salarii pentru cineva în locul dvs.
- Faceți o listă a realizărilor dvs. . Pentru a-i arăta managerului că sunteți valoros pentru companie, faceți o listă cu toate realizările dvs. în rolul dvs. Asigurați-vă că includeți orice responsabilități suplimentare pe care le-ați asumat în ultimul an sau cam așa ceva (mai ales dacă aceste noi responsabilități au fost conduse de sine). De asemenea, sunt relevante orice analiză pozitivă anuală a performanței pe care managerul dvs. a efectuat-o în ultimii ani.
- Decideți-vă salariul țintă . Alegeți un număr de creștere a salariilor înainte de a începe negocierea. Asigurați-vă că țineți cont de valoarea de piață actuală (sau de rata de piață) a poziției dvs., astfel încât obiectivul dvs. să se încadreze în salariul mediu al salariilor pentru alții din rolul dvs.; nu vrei să mergi prea sus și să închizi negocierile înainte de a începe. În același timp, doriți să alegeți un număr suficient de mare pentru ca managerul dvs. să ofere și să vă satisfacă în continuare.
- Identifică concesiunile pe care ești dispus să le faci . Deși ajustarea salariului este scopul negocierii, există și alte opțiuni care pot fi pe masa negocierilor - de exemplu, timpul de vacanță, timpul liber, opțiunile pe acțiuni sau alte avantaje. Gândiți-vă care dintre aceste concesii ați fi dispus să acceptați, fie în plus față de o majorare, fie în loc de una.
- Exersează-ți argumentul . Veți dori să pregătiți din timp tot ce aveți nevoie, astfel încât să nu trebuie să vă gândiți prea repede în timpul procesului de negociere. Luați în considerare practicarea în oglindă sau cu prietenii sau colegii - sau scrieți totul pentru a nu uita niciun detaliu important. Aflați cum să folosește-ți tonul, inflexiunea și tăcerea dinamică pentru a vă susține cererea.
- Programează întâlnirea . Programați o scurtă întâlnire individuală cu managerul dvs. și prezentați solicitarea dvs. La negocierea creșterilor salariale, cel mai important lucru pe care trebuie să-l amintiți este să păstrați emoțiile în afara ei - conversația va merge mai ușor dacă ambele părți se vor asculta calm și politicos poziția celorlalți. Păstrați negocierea cu un „sănătos”, până când amândoi puteți ajunge la un compromis satisfăcător.
- Urmare . După conversație, asigurați-vă că îi mulțumiți managerului pentru timpul acordat. Dacă ți-au dat exact mărirea pe care ți-ai dorit-o, felicitări! Dacă nu, evaluați ce ați obținut din negociere și dacă veți fi sau nu fericiți să continuați să lucrați pentru companie - dacă nu, este timpul să începeți să căutați un alt loc de muncă în altă parte.
Master-class
Sugerat pentru tine
Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.
Chris VossPreda arta negocierii
Află mai multe Diane von FurstenbergPredă construirea unui brand de modă
Află mai multe Bob Woodward
Predă jurnalism de investigație
Află mai multe Marc JacobsPreda design de moda
Aflați mai multeAflați mai multe
Aflați mai multe despre strategiile de negociere și abilitățile de comunicare de la negociatorul ostatic al carierei FBI, Chris Voss. Perfecționați empatia tactică, dezvoltați un limbaj corporal intenționat și obțineți rezultate mai bune în fiecare zi cu calitatea de membru anual MasterClass.
cum să înființezi un brand de modă
