Ca manager de marketing sau proprietar de întreprindere mică, crearea strategiei de marketing potrivite poate fi un proces complicat. Dezvoltarea unui plan de marketing necesită să vă înțelegeți produsul din interior și din exterior și să creați un plan de publicitate și de prețuri cu mai multe fațete care să vă intereseze publicul țintă. O modalitate excelentă de a dezvolta un mix de marketing eficient - adică. combinația de elemente de marketing pe care o companie le folosește pentru a lansa un produs nou - este de a defalca produsul dvs. utilizând un model cunoscut sub numele de 4 Ps de marketing.
Salt la secțiune
- Care sunt cele 4 Ps ale marketingului?
- Cum să utilizați cele 4 Ps ale marketingului pentru a vă vinde produsul
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
Care sunt cele 4 Ps ale marketingului?
Pentru a vă perfecționa mixul de marketing utilizând modelul 4 Ps necesită o analiză atentă a produsului dvs. în fiecare dintre categoriile de mai jos:
- Produs : Un mix de marketing eficient începe cu o ofertă sau un serviciu de produse care satisface o nevoie semnificativă a clienților. Evaluarea modului în care noul dvs. produs se va schimba pe parcursul stilului de viață al liniei de produse este coloana vertebrală a unui bun mix de marketing. Este vital ca managerii de marketing și profesioniștii în relații publice să înțeleagă produsele noi din interior și din exterior înainte de a elabora strategii de marketing mai mari.
- Preț : O strategie bună de stabilire a prețurilor este aceea în care punctele de preț sunt în concordanță cu valoarea percepută a unui produs nou, fiind în același timp suficient de mare pentru a menține marjele de profit. Găsirea prețului potrivit poate implica creșterea prețului pentru a face un produs sau serviciu să pară mai exclusiv sau scăderea prețului pentru a face un produs mai accesibil.
- Loc : Locul este determinat de mediul fizic sau de piața de comerț electronic online în care este vândut un produs sau un serviciu. De asemenea, include metoda de livrare utilizată pentru a furniza un produs clienților dvs. Specialiștii în marketing trebuie să evalueze potențialii clienți de pe piața lor țintă pentru a decide la ce tip de afacere de vânzare cu amănuntul sau platformă de internet sunt cel mai probabil să cumpere.
- Promovare : Promoția acoperă orice tip de campanie de marketing, inclusiv relații publice și strategii de reducere. Din ce în ce mai mult, activitatea promoțională are loc pe internet prin intermediul marketingului pe rețele sociale sau prin anunțuri direcționate, dar există încă loc pentru publicitate de modă veche prin anunțuri difuzate, anunțuri tipărite sau semnalizare.
Cum să utilizați cele 4 Ps ale marketingului pentru a vă vinde produsul
Când vine vorba de cele 4 Ps - produs, preț și promovare - este timpul să descrieți cum să încorporați fiecare dintre aceste elemente în mixul dvs. global de marketing. Iată un ghid pas cu pas pentru dezvoltarea unui mix de marketing folosind cele 4 Ps:
- Identificați în mod clar ce produs sau serviciu analizați . Acest lucru poate părea evident, dar înainte de a începe dezvoltarea unui mix de marketing, este important să aveți un produs sau un serviciu de calitate singulară pe care încercați să îl comercializați. Chiar și atunci când companiile au un mix divers de produse, cele 4 Ps ar trebui aplicate separat pentru produsele individuale.
- Analizați modul în care produsul dvs. răspunde nevoilor clienților dvs. . Produsul dvs. ar trebui să răspundă în mod clar nevoilor specifice ale clienților. Este important să puteți articula care sunt aceste nevoi și modul în care produsul sau serviciul dvs. le satisface în mod unic. Veți utiliza aceste informații mai târziu atunci când dezvoltați o campanie de marketing care să le spună clienților ce face produsul dvs. și de ce ar trebui să îl cumpere. Ar trebui să fii capabil să indică cercetarea pieței și alte date care susțin aceste nevoi ale clienților.
- Înțelegeți locurile în care cumpără publicul dvs. țintă . Evaluați ce fel de magazine cu amănuntul și platforme online frecventează clienții dvs. țintă. Dacă produsul dvs. este vândut într-o locație fizică, asigurați-vă că este disponibil în cartierele în care locuiește baza dvs. de clienți și în magazinele în care cumpără. Dacă vindeți un produs online, asigurați-vă că clienții de pe piața țintă cumpără de fapt pe site-urile de comerț electronic pe care sunteți prezentat.
- Decideți prețul pentru produsul dvs. . Apelați la cercetările de piață pentru a seta o evaluare adecvată pentru produsul dvs. care va atrage clientul dvs. țintă. Evaluarea ar trebui să se bazeze pe date economice privind bugetul și obiceiurile de cheltuieli ale bazei dvs. de clienți. Unii profesioniști în marketing își vor evalua prețul produsului pentru a face să pară mai exclusivist sau mai luxos.
- Formulează mesaje de marketing pentru a-ți promova produsul . Dezvoltă concepte de marketing care va face apel la baza dvs. de clienți și va comunica modul în care produsul dvs. le servește. Aceasta este, de asemenea, etapa procesului dvs. de mixare de marketing atunci când veți decide în ce tipuri de comunicări de marketing să investiți. În funcție de produsul dvs. și de clientul țintă, planul dvs. de marketing ar putea utiliza o varietate de canale, inclusiv metode tradiționale de marketing, marketing direct sau marketing digital.
- Uită-te la cele patru P pentru produsul tău holistic și decide dacă se potrivesc împreună . Acum, că ați creat un mix de marketing coerent, aruncați o privire asupra fiecăruia dintre cele 4 Ps și decideți dacă planul dvs. se potrivește. Construirea unui mix de marketing se referă la elaborarea unui plan în care fiecare element funcționează împreună cu celelalte.
- Revizuiește-ți mixul de marketing în timp . O strategie de marketing de succes necesită revizuirea și ajustarea în timp. Pe măsură ce un produs crește în cotă de piață și popularitate, locul și strategiile de promovare pe care le utilizați ar trebui să se schimbe pentru a ține pasul cu cererea. Potențialii cumpărători s-ar putea schimba la fel ca și profilul produsului dvs. Elementele mixului de marketing nu sunt statice. Acestea sunt menite a fi ajustate și rafinate în timp. revizuit periodic pe parcursul stilului de viață al unui produs, iar planul dvs. de marketing va evolua cel mai probabil.
Articole Interesante
