O strategie de stabilire a prețurilor menține produsele competitive în timp ce acoperă costurile fixe și variabile ale conducerii unei afaceri. Aflați cum să vă prețuiți produsele în cinci pași.
Cele mai populare noastreÎnvață de la cei mai buni
Cu mai mult de 100 de clase, puteți dobândi noi abilități și vă puteți debloca potențialul. Gordon RamsayGătit I Annie LeibovitzFotografie Aaron SorkinScenariul Anna WintourCreativitate și leadership deadmau5Producție de muzică electronică Bobbi BrownInventa Hans ZimmerÎnscrierea filmului Neil GaimanArta povestirii Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinGrătar în stil Texas Misty CopelandBalet tehnic Thomas KellerTehnici de gătit I: legume, paste și ouăIncepeSalt la secțiune
- Ce trebuie să luați în considerare înainte de a stabili prețul pentru produsul dvs.
- Cum să vă prețuiți produsul în 5 pași
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
În 17 lecții video, Diane von Furstenberg vă va învăța cum să vă construiți și să comercializați marca de modă.
Aflați mai multe
Prețul corect al bunurilor și serviciilor este o provocare dificilă cu care se confruntă proprietarii de întreprinderi mici. Pentru a câștiga cota de piață și a păstra clienții, aveți nevoie de mai mult decât un produs de înaltă calitate. De asemenea, trebuie să aveți o strategie de stabilire a prețurilor care vă menține produsul competitiv cu produse similare, acoperind în același timp costurile fixe și costurile variabile asociate conducerii unei afaceri.
Ce trebuie să luați în considerare înainte de a stabili prețul pentru produsul dvs.
O strategie de stabilire a prețurilor depinde de o serie de factori. Acestea includ dacă intenționați să vindeți în magazine sau pe o platformă de comerț electronic, fie că vindeți servicii sau bunuri fizice, unde vă imaginați marca pe piață (clienții potențiali sunt căutători de chilipiruri, cumpărători de lux sau undeva în între?), și costul real al produsului pe care trebuie să îl plătiți pentru a vă aduce bunurile pe piață.
Odată ce stabiliți parametrii corespunzători pentru afacerea dvs. mică, veți putea concepe un preț de vânzare care să vă mențină competitiv pe piață, să obțină o marjă de profit satisfăcătoare și să deservească în mod adecvat rezultatul financiar al companiei dvs.
cum să începi o grădină în curte
Cum să vă prețuiți produsul în 5 pași
Stabilirea prețurilor care să permită afacerii dvs. să se susțină este esențială pentru succesul continuu și creșterea ca companie. Din fericire, este destul de fezabil să creezi un model practic de stabilire a prețurilor. Iată cum să o faceți:
- Studiază piața . Dacă aduceți un produs nou pe o piață existentă, trebuie să căutați prețurile pentru produse similare. Clienții vor avea un sentiment inerent al prețurilor corecte ale produselor în sectorul dvs. și trebuie să le îndepliniți așteptările. Dacă intenționați să diferiți drastic de prețurile concurenților dvs., ar trebui să existe un motiv clar pentru a face acest lucru. În lumea căutărilor online ușoare, presupuneți întotdeauna că publicul larg este conștient de cât costă concurenții dvs.
- Evaluează-ți costurile . În mod continuu, o afacere trebuie să acopere atât costurile fixe, cât și costurile variabile care implică realizarea produsului lor. Costurile fixe includ lucruri precum leasingul imobiliar, plățile asigurărilor și impozitele anuale pe care unele întreprinderi le datorează statelor indiferent de venit. Costurile variabile depind de cantitatea de produse pe care le fabricați; acestea includ materiile prime și costurile forței de muncă (salariile angajaților plus beneficii). De asemenea, ar putea exista costuri din procesul de dezvoltare a produsului pe care trebuie să le achitați. Toate acestea se combină pentru a forma costul total.
- Decideți cum va fi vândut produsul dvs. . Dacă intenționați să vă vindeți singur produsul printr-un magazin online sau un magazin propriu, veți merge direct la consumator. Dacă vindeți produsul dvs. către un magazin de vânzare cu amănuntul, magazinul va adăuga costuri pentru a-și acoperi propriile rezultate - un model cunoscut sub numele de costuri plus prețuri. Dacă produsul dvs. se află în magazine, acei comercianți cu amănuntul nu vor dori să le subcotați oferind prețuri mai mici online. O modalitate simplă de a aborda acest lucru este fie să marcați prețul produsului pe propriul site web (astfel încât să se potrivească cu prețul de vânzare cu amănuntul din magazin). Alternativ, puteți opta pentru numai vinde fie în magazine cu amănuntul, fie direct la client. Mulți comercianți cu amănuntul nu vă vor permite să le faceți pe amândouă.
- Decideți dacă vizați consumatorul high-end, mediu sau low-end . Prețurile diferite conțin mesaje diferite despre produsul sau serviciul dvs. Un preț mai mare poate implica faptul că produsul dvs. are o valoare mai mare, dar poate respinge vânători de chilipiruri sau clienți potențiali cu venituri limitate. Prețurile mai mici pot implica (destul sau nedrept) o calitate mai scăzută, dar un preț scăzut al produsului poate duce adesea la un volum mare de vânzări. Între timp, un preț la mijlocul drumului sugerează un produs standard, fiabil. Acest lucru poate funcționa pentru anumite tipuri de bunuri (cum ar fi alimente) și servicii (cum ar fi reparațiile auto). Pe de altă parte, unei structuri de prețuri de nivel mediu îi lipsește atât marjele de profit ridicate ale pieței de lux, cât și volumul masiv al pieței de chilipiruri.
- Monitorizați progresul în timp . Majoritatea proprietarilor de întreprinderi mici au nevoie de timp pentru a evalua adevărata valoare de piață a bunurilor sau serviciilor lor. Pentru a reuși pe termen lung, va trebui să monitorizați vânzările și să vedeți dacă suma în dolari pe care ați alocat-o produsului dvs. se potrivește cu suma în dolari pe care publicul este dispus să o plătească. Dacă este greu să țineți pasul cu cererea, este posibil să aveți motive să vă creșteți prețurile. Dacă vânzările sunt mici, este posibil să trebuiască să oferiți un preț de vânzare (sau să reduceți prețul normal de vânzare cu amănuntul) pentru a stabili o bază de clienți. Cele mai de succes companii răspund în mod adecvat tendințelor pieței. Acordați atenție clienților dvs.; dacă le puteți răspunde continuu nevoilor, menținând în același timp fluxul de numerar necesar, vă puteți baza pe o durată de viață lungă și prosperă pentru produsul dvs.
Articole Interesante
