Explicarea aversiunii asupra pierderilor: 3 exemple de aversiune asupra pierderii

În lumea afacerilor, poate fi ușor să acordați o valoare mai mare evitării pierderilor decât potențialelor câștiguri. Acest principiu este cunoscut sub numele de aversiune la pierdere.

Învață de la cei mai buni

Salt la secțiune

• Ce este aversiunea împotriva pierderilor?
• De ce este important să înțelegem aversiunea împotriva pierderilor?
• 3 Exemple de aversiune asupra pierderii
• Aflați mai multe

În 17 lecții video, Diane von Furstenberg vă va învăța cum să vă construiți și să comercializați marca de modă.

Ce este aversiunea împotriva pierderilor?

Aversiunea împotriva pierderilor este o condiție descrisă de economiștii comportamentali în care o persoană acordă o valoare mai mare evitării pierderilor decât obținerea câștigurilor potențiale. Termenul „aversiune împotriva pierderii” a apărut pentru prima dată într-o lucrare din 1979 a psihologilor Daniel Kahneman și Amos Tversky. Cercetările ulterioare ale lui Kahneman privind procesele cognitive și știința psihologică din spatele comportamentului economic i-au adus Premiul Nobel pentru economie din 2002.

Conceptul de aversiune pentru pierderi relevă o părtinire cognitivă s-ar putea să aveți atunci când comparați pierderile potențiale cu câștigurile echivalente. În scrierile lor academice, Kahneman și Tversky explică cum, chiar și în ceva la fel de aleatoriu ca o aruncare de monede, ați putea avea un impact emoțional mai mare asupra fricii de pierdere (și a rezultatelor negative aferente) decât asupra rezultatelor pozitive asociate cu câștigul. Prin articularea ideii de aversiune pentru pierderi, cercetătorii au putut explica modul în care scenariile din viața de zi cu zi a oamenilor erau guvernate de frică.

De ce este important să înțelegem aversiunea împotriva pierderilor?

Înțelegerea aversiunii asupra pierderilor vă poate ajuta să luați decizii de afaceri.

• Vă poate ajuta să faceți investiții . Studiile privind activitatea creierului uman oferă dovezi empirice că deciziile mari de investiții nu sunt decise doar de părțile raționale ale creierului nostru. Sectoarele emoționale și mai primare ale creierului nostru contribuie, de asemenea, la aceste decizii, iar aceste părți mai primitive ale creierului nostru pot prezenta o prejudecată de aversiune a pierderii, care probabil s-a dezvoltat ca instrument evolutiv.
• Vă permite să evitați erorile scăzute ale costurilor . În economia comportamentală, eroarea scăzută a costurilor descrie modul în care unii oameni - care nu doresc să acorde o pierdere pentru o investiție proastă - continuă să pompeze bani într-o decizie proastă. De exemplu, ei pot cumpăra impulsiv o mașină nesigură și pot cheltui în mod continuu bani pentru a o menține în funcțiune, atunci când ar putea avea mai mult sens să vândă mașina. Refuzul de a admite o pierdere poate motiva un comportament irațional.
• Vă ajută să evaluați comportamentul consumatorului . Reacțiile la creșterea prețurilor, încercările gratuite și ofertele în timp limitat pot fi atribuite unei nenumărate de fenomene, dar principiul aversiunii asupra pierderilor se numără printre ele. Atunci când elaborați o strategie de marketing, luați în considerare modul în care prejudecata aversiunii asupra pierderilor poate afecta obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor.

3 Exemple de aversiune asupra pierderii

1. Aversiunii față de risc : În viața de zi cu zi, aversiunea la pierderi se manifestă ca aversiune la risc. De exemplu, spuneți că aveți o oportunitate de investiție prin care aveți o șansă de cincizeci la sută de a vă quintupla investiția inițială și o șansă de cincizeci la sută de a vă pierde banii. Acesta este un risc rezonabil de luat, deoarece câștigul potențial este considerabil mai mare decât pierderea potențială. Cu toate acestea, studiile neuroeconomice efectuate de Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler și alții au arătat că, pentru mulți oameni, durerea potențială a unei pierderi copleșește procesele de calcul ale creierului și ar putea să vă împiedice să faceți un pariu rațional de investiții.
2. Efectul de înzestrare : Descris de Daniel Kahneman, Jack Knetsch și Richard Thaler, efectul de înzestrare descrie modul în care oamenii atribuie o valoare mai mare anumitor bunuri pe care le dețin decât bunurilor identice pe care nu le dețin. În consecință, este posibil să nu fie dispuși să riște să piardă un activ existent pentru a câștiga ceva pe care nu l-au avut niciodată. Autorii au demonstrat într-o lucrare din științele comportamentale din 1990 că efectul înzestrării este înrădăcinat în principiul aversiunii asupra pierderilor (și nu este legat de alți factori, cum ar fi costurile tranzacțiilor sau efectele veniturilor).
3. Tendința de status quo : Studii mai recente au susținut activitatea lui Kahneman și colab. arătând că maimuțele capucine captive au demonstrat, de asemenea, aversiune pentru pierderi atunci când li s-a dat o formă de bani pe care ar putea să o schimbe pentru hrană. Studiile efectuate atât în ​​2005, cât și în 2008 au observat că maimuțele s-au comportat la fel ca investitorii umani. Și anume, ei erau în favoarea menținerii a ceea ce aveau în fața utilității marginale de a câștiga poate ceva mai mulți bani. Aceste observații, combinate cu descoperirile anterioare la oameni, indică faptul că o prejudecată pentru păstrarea status quo-ului poate fi înnăscută la primate.

Master-class

Sugerat pentru tine

Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.

Predă construirea unui brand de modă

Predă jurnalism de investigație

Preda design de moda

Predați strategia și mesageria campaniei

Aflați mai multe

Obține Calitatea de membru anual MasterClass pentru acces exclusiv la lecțiile video predate de maeștri, inclusiv Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss și multe altele.