Cum să creați pitch-ul perfect al ascensorului

Dacă ați petrecut vreodată timp elaborând un pitch de vanzari pentru o întâlnire, știți cât de dificil poate fi condensarea unui produs sau serviciu întreg într-un pitch scurt. Provocarea este și mai grea atunci când aveți doar o lungime a unei plimbări cu liftul pentru a vă vinde singur sau produsul pe care l-ați creat. Crearea unui pitch convingător de 30 de secunde este un exercițiu excelent pentru profesioniștii din afaceri. Ascensorul este un instrument de vânzare versatil pe care îl puteți folosi pentru a vă prezenta potențialilor angajatori.

Învață de la cei mai buni

Salt la secțiune

• Ce este un pitch de ascensor?
• Care este scopul unei ascensiuni?
• Cum să creați pitch-ul perfect al ascensorului
• Aflați mai multe despre antreprenoriat

În 17 lecții video, Diane von Furstenberg vă va învăța cum să vă construiți și să comercializați marca de modă.

Ce este un pitch de ascensor?

Un pitch de ascensor este un discurs scurt și convingător folosit pentru a suscita interesul pentru o afacere sau o companie. Ideea este că livrați terenul rapid - în aproximativ timpul pe care l-ați petrece într-o plimbare cu liftul. Un pitch eficient al ascensorului ar trebui să fie un scurt apel la acțiune care nu durează mai mult de 20 până la 30 de secunde.

câte puncte valorează o regină

Care este scopul unei ascensiuni?

O concepție greșită obișnuită despre un discurs în ascensor este că singurul scop este să vândă un produs nou. De fapt, pitch-urile pentru ascensoare pot fi utilizate pentru tot felul de proiecte sau idei de afaceri. Puteți folosi chiar și un lift pentru a vă vinde unui recrutor sau unui manager de angajare. Important este să știți ce vindeți și să vorbiți cu pasiune despre asta.

Cum să creați pitch-ul perfect al ascensorului

Amplasamentele ascensorului servesc la tot felul de scopuri, dar ingredientele de bază sunt aceleași. Iată câteva sfaturi pentru crearea propriului pitch de ascensor:

1. Ai un obiectiv clar . Primul pas pentru a-ți crea propriul pitch de lift este să ai un obiectiv clar și simplu pentru pitch. Dacă încercați să vindeți un produs și explică-ți noua afacere de mici dimensiuni și includeți-vă propria biografie, este posibil să ajungeți la un ton confuz și ineficient. Ascensorul perfect are un domeniu limitat și este creat în jurul unei singure întreprinderi sau afaceri.
2. Oferiți o scurtă configurare . După ce ați decis ce lansați, decideți cel mai bun mod de a prezenta o explicație rapidă a ceea ce este. Dacă vindeți un produs, explicați problema pe care acesta o rezolvă și cum funcționează. Dacă vă vindeți, dați câteva puncte glonț despre abilitățile și experiența dvs. O ascensiune bună oferă puncte cheie în avans, care ajută la orientarea persoanei către care lansați și pun bazele unei vânzări.
3. Vorbește despre oferta unica . Indiferent dacă vindeți dvs. sau un produs nou, este imperativ să evidențiați ceea ce vă separă pe dvs. sau produsul dvs. de pachet. Prima parte a unui pitch de lift se petrece răspunzând la întrebarea Cine sunteți? în timp ce a doua parte demonstrează ceea ce te face să ieși în evidență.
4. Faceți pitch-ul dvs. versatil . Ascensiunea dvs. ar trebui să fie utilizabilă în orice locație. Nu știți niciodată unde ați putea întâlni potențiali angajatori sau investitori interesați. Ar trebui să puteți participa la un eveniment de networking, la un târg de carieră sau, bineînțeles, la un lift propriu-zis. Elevator pitch este o carte de vizită verbală care prezintă cine ești și ce faci într-un mod simplu și versatil.
5. Fii antrenant . Mai degrabă decât să recitiți experiența de lucru și titlul actual al postului cu câteva cuvinte cheie din industrie, introduceți în ceea ce vă face pasionat de munca dvs. și prezentați-l în livrare. Este important să invocați-vă abilitățile de comunicare și demonstrați persoanei căreia îi propuneți că sunteți motivat și investit. Dacă lansați o nouă afacere mică, investitorul pe care îl lansați ar trebui lăsat să se gândească la cât de incredibil de pasionat și de interesat sunteți în noua dvs. afacere.
6. Dă-ți seama că practica este perfectă . Aveți o perioadă limitată de timp pentru a furniza un pitch de ascensor, dar aveți tot timpul din lume pentru a-l perfecționa. Înainte de a oferi vreodată un pitch de ascensor în lumea reală, ar trebui să petreceți timp suficient pentru a vă perfecționa mesajul și a vă exersa livrarea acasă. În acest fel, veți avea un ton bine repetat și lustruit, pe care nu îl veți vorbi cu voce tare pentru prima dată când întâlniți un potențial angajator.
7. Urmăriți după teren . Un pitch de ascensor înseamnă să faci o primă impresie excelentă, dar treaba ta nu se termină aici. Uneori este posibil să nu puteți furniza informațiile dvs. de contact persoanei pe care o prezentați. În acest caz, ar merita să le urmăriți informațiile, astfel încât să puteți urmări.

Aflați mai multe despre antreprenoriat

Obțineți abonamentul anual MasterClass pentru acces exclusiv la lecțiile video predate de lumini de afaceri, inclusiv Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, Chris Voss și multe altele.

atunci când alegeți cel mai bun stil de ascultare, este important să luați în considerare