A venit momentul să-ți vinzi afacerea? Poate ajungeți în faza de pensionare și vă puneți în aplicare planul de succesiune? Poate te-ai hotărât că este timpul pentru o schimbare de carieră? Indiferent de ce se aplică, este important să abordați cu atenție întregul proces dacă doriți să vă vindeți proprietatea la un preț avantajos. Având în vedere acest lucru, citiți în continuare pentru a găsi câteva sfaturi de top pentru a vă vinde afacerea:
Fii sincer în orice moment
Există un singur loc de început și acesta este clișeul potrivit căruia onestitatea este întotdeauna cea mai bună politică. Trebuie să fii direct cu privire la orice de la început. Toate afacerile au aspecte negative și pozitive, iar investitorii înțeleg acest lucru. Ei nu se așteaptă ca totul să fie perfect.
Acordați atenție personalului dvs
Este important să vă asigurați că membrii personalului dvs. sunt implicați, mai ales dacă cumpărătorul intenționează să-i păstreze. Dacă ei simte-te apreciat și conectați la brand, vor lucra mai mult pentru tine.
Verificați-vă pretențiile financiare
Trebuie să aveți o dovadă verificabilă venituri din toate sursele. Nimeni nu te va crede pur și simplu pe cuvânt; vor să vadă dovada solidă.
Îmbunătățiți-vă sediul afacerii
Dacă vindeți sediul comercial ca parte a tranzacției, ar trebui să cheltuiți câțiva bani pentru îmbunătățirea acestora, astfel încât să puteți solicita un preț mai mare - la fel cum ați face dacă v-ați vinde casa. Puteți instala un acoperiș nou-nouț, care va adăuga mii la valoarea birourilor dumneavoastră. Alte opțiuni includ instalarea de ferestre noi pentru a permite să pătrundă mai multă lumină naturală, precum și schimbarea intrării în sediul dumneavoastră și scăparea de dezordine.
Nu vă concentrați asupra potențialului
Mulți proprietari de afaceri cred că vor putea cere un preț mai mare, deoarece afacerea lor are mult potențial. Cu toate acestea, cumpărătorii nu vor plăti mai mult pentru potențial. Nu așa funcționează. Dacă o afacere este în esență un concept și nu există un flux dovedit de venituri, nu va exista nicio valoare în ochii majorității cumpărătorilor.
Automatizați procesele
Acum este un moment bun pentru a începe automatizarea. Modelul dvs. de afaceri trebuie construit având în vedere scalabilitate. Dacă afacerea dvs. crește de zece ori mai mult decât în prezent, va necesita de zece ori mai mult efort din partea dvs. și apoi a noului proprietar. Acesta este motivul pentru care acum este momentul să automatizați unele dintre procesele dvs. De asemenea, puteți lua în considerare externalizarea anumite elemente, cum ar fi contabilitatea, pentru a putea elibera timpul pe care îl aveți la dispoziție. Va fi mult mai greu să te desprinzi de afacerea ta dacă întreaga operațiune se bazează pe tine.
Găsește-ți valoarea ascunsă
În cele din urmă, toate companiile au o valoare ascunsă, iar găsirea acesteia poate fi cheia pentru a vă vinde afacerea cu succes. Poate fi necesar să efectuați o cantitate considerabilă de analiză pentru a-l găsi, dar va fi acolo!
