Un pitch deck poate oferi întreprinderilor și antreprenorilor un instantaneu detaliat, dar concis al companiei lor, pentru a atrage investitori. Înțelegerea elementelor necesare unui pachet de pitch de succes vă poate ajuta să vă apropiați cu un pas de finanțarea de care aveți nevoie.
Salt la secțiune
- Ce este un Pitch Deck?
- Care este obiectivul unui Pitch Deck?
- 4 sfaturi pentru realizarea unui Pitch Deck
- 10 elemente de inclus într-o punte
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
- Aflați mai multe despre MasterClass-ul Sara Blakely
Fondatoarea Spanx, Sara Blakely, vă învață tactici de bootstrapping și abordarea ei de a inventa, vinde și comercializa produse pe care consumatorii le iubesc.
Aflați mai multe
Ce este un Pitch Deck?
În afaceri, un pitch deck este o prezentare pitch pentru antreprenori sau întreprinderi pentru a oferi o imagine de ansamblu simplificată, dar informativă a companiei sau a start-up-ului potențialilor investitori, cum ar fi capitalistii de risc sau investitori îngeri .
O prezentare pitch deck - cunoscută și sub numele de start deck pitch sau slide deck - este un document vizual care oferă investitorilor informații esențiale despre planul dvs. de afaceri, produs sau servicii, necesități de strângere de fonduri și valori cheie precum evaluarea, piața țintă și obiectivele financiare . Cele mai bune punți de pitch sunt scurte, dar informative și prezintă diapozitive simple, atrăgătoare din punct de vedere vizual, create de obicei folosind un program software.
Care este obiectivul unui Pitch Deck?
Un pitch deck își propune să genereze interes și chiar entuziasm cu investitorii cu privire la o companie care poate duce la o altă întâlnire și la potențialul de discuții despre investiții. Un pachet de pitch poate fi un instrument critic în strângerea de bani pentru o afacere, dar este doar primul pas al procesului.
4 sfaturi pentru realizarea unui Pitch Deck
Există câteva sfaturi importante de luat în considerare atunci când îți faci propriul pachet de pitch:
- Fii direct . Antreprenorii ar putea dori să suprasolicite investitorii cu informații despre primul lor pachet, dar mai puțin este adesea mai bine. Ideile simple, clar explicate, detaliate în puncte glonț și conținut infografic sunt mai atrăgătoare decât o mulțime de text și pot duce la întrebări și chiar la întâlniri ulterioare.
- Prioritizează povestea față de statistici . Scopul unei întâlniri pitch este de a atrage potențiali investitori. O listă de fapte și valori va avea un impact mai mic decât o abordare narativă. Antreprenorii ar trebui să ofere povești despre companiile lor pe care investitorii le vor găsi relatabile, cum ar fi modul în care clienții își folosesc produsele sau serviciile pentru a-și îmbunătăți viața.
- Faceți din el o punte independentă . Un potențial investitor ar putea dori să se refere la pachetul de pitch după prezentare. Asigurați-vă că pachetul conține cele mai importante informații de care au nevoie în format tipărit sau PDF.
- Păstrați-l actualizat . În mod normal, întreprinderile prezintă mulți potențiali investitori înainte de a asigura finanțarea. Asigurați-vă că punțile de pitch sunt actualizate cu cele mai recente informații, inclusiv valori critice și repere recente, înainte de fiecare pitch pentru a menține profesionalismul și a evita prezentarea informațiilor învechite.
10 elemente de inclus într-o punte
Deși fiecare contur al pachetului de pitch este diferit, iată câteva informații esențiale pe care ar trebui să le includă:
- Introducere . Prima diapozitivă ar trebui să introducă pachetul de pitch și să explice afacerea în termeni simpli și clar înțelegeți. Întreprinderile includ de obicei o propunere de valoare unică ca parte a primului lor slide, care compară produsele și serviciile lor cu o altă companie consacrată.
- Problemă . Pachetul de pitch trebuie să explice o problemă cu care se confruntă piața țintă a companiei. Aceste informații vor demonstra necesitatea produsului sau serviciului dvs. pe piață.
- Piața țintă . LA piața țintă este un grup de oameni care împărtășesc caracteristici comune. Fiecare serviciu sau produs este destinat unui anumit grup, iar al tău ar trebui să fie prezentat în pachetul de pitch. Includeți informații despre peisajul competitiv în care există afacerea dvs. și oportunitatea pieței de a reuși în acel peisaj. Care este dimensiunea pieței pentru produse sau servicii precum cele oferite de companie?
- Soluţie . Diapozitivul soluției ar trebui să precizeze modul (modurile) în care afacerea rezolvă problemele cu care se confruntă piața dvs. țintă. Cel mai bun mod de a transmite aceste informații este printr-o abordare narativă - furnizați povești relatabile despre clienții care utilizează aceste produse pentru a-și îmbunătăți viața. Susțineți aceste declarații cu descrieri și imagini ale produselor sau serviciilor în sine, inclusiv fotografii, capturi de ecran sau chiar videoclipuri ale unei demonstrații fizice.
- Tracţiune . Acest diapozitiv validează modelul de afaceri al companiei, arătând orice creștere de la o lună la alta prin vânzări și asistență timpurii. Scopul este de a reduce orice teamă de risc la potențialii investitori. Acest diapozitiv poate include o listă simplă de puncte marcante, cum ar fi numărul de utilizatori, rata anuală de rentabilitate a veniturilor și marjele de profit.
- Strategie de marketing și vânzări . Este important să detaliați modul în care produsul va fi promovat și vândut pe piața sa. Investitorii vor folosi aceste informații pentru a valorifica înțelegerea unei companii cu privire la dimensiunea pieței și la modul în care abordarea sa de marketing diferă de concurența sa.
- Competiție . Includeți informații despre calitățile care diferențiază produsul sau serviciul dvs. de alte entități sau alternative de pe piața sa - puteți extrage aceste informații din analiza concurențială.
- Echipă . Diapozitivul echipei va sublinia expertiza și capacitățile echipei de management a unei companii de a comercializa și vinde un produs. Enumerarea membrilor cheie ai echipei (și a cofondatorilor, dacă este cazul) și detalierea modului în care expertiza și experiența lor anterioară pot contribui la stabilirea avantajului competitiv al companiei.
- Date financiare . Investitorii vor dori, de obicei, să vadă starea financiară a unei companii pentru o perioadă de trei până la cinci ani, inclusiv declarații de venit , creșterea proiectată și informații despre modelul de afaceri în sine. Infografiile, cum ar fi diagramele circulară sau graficele cu bare, vor fi mai eficiente în prezentarea informațiilor decât numerele de listare. Informațiile de pe diapozitivul de tracțiune pot ajuta la coroborarea figurilor proiectate.
- Investiții și finanțare . Uneori, antreprenorii vor crea un pachet de pitch care uită o informație cheie: suma de bani necesară pentru finanțarea proiectului. Este important să includeți acel detaliu și să menționați modul în care vor fi cheltuite finanțările pentru a ajuta compania să își atingă obiectivele. Această explicație va construi încrederea atât de necesară cu investitorii.
Master-class
Sugerat pentru tine
Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.
Sara Blakely
Preda antreprenoriatul creat de sine
Află mai multe Diane von FurstenbergPredă construirea unui brand de modă
Află mai multe Bob WoodwardPredă jurnalism de investigație
Află mai multe Marc JacobsPreda design de moda
Aflați mai multeDoriți să aflați mai multe despre afaceri?
Obțineți abonamentul anual MasterClass pentru acces exclusiv la lecțiile video predate de lumini de afaceri, inclusiv Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour și multe altele.
Articole Interesante
