Evaluarea potențialului de profit al unei companii necesită să analizați o varietate de factori, inclusiv lanțul dvs. de aprovizionare, puterea cumpărătorului și competitivitatea relativă a industriei dvs. Fără un cadru clar, analiza puterii strategiei dvs. de afaceri se poate simți teoretică și nelegată de lumea reală. Din fericire, o rubrică cunoscută sub numele de modelul Porter’s Five Forces poate fi utilizată pentru a determina viabilitatea unei noi afaceri, pe lângă evaluarea potențialului de creștere suplimentar pentru o afacere existentă.
Salt la secțiune
- Care sunt cele cinci forțe ale lui Porter?
- 3 moduri în care cele cinci forțe ale lui Porter vă pot ajuta să reușiți în afaceri
- Cum se folosește analiza Porter’s Five Forces
- Doriți să aflați mai multe despre afaceri?
În 17 lecții video, Diane von Furstenberg vă va învăța cum să vă construiți și să comercializați marca de modă.
ce este o melodie într-un cântecAflați mai multe
Care sunt cele cinci forțe ale lui Porter?
Analiza Porter’s Five Forces a fost concepută pentru a ajuta companiile să evalueze forțele concurențiale în joc în industria lor și să se angajeze în planificarea strategică care să țină seama de specificul structurii industriei lor și de puterea relativă a furnizorilor și cumpărătorilor.
Profesorul Harvard Business School Michael E. Porter a conceput analiza celor cinci forțe în 1979 și a descris modelul forțelor într-un recenzie de afaceri Harvard articol. Michael Porter a încurajat companiile să privească dincolo de concurența directă a industriei și să efectueze o analiză cuprinzătoare a industriei pentru a obține o imagine completă a capacităților lor de creștere. Porter a numit cinci forțe care au determinat intensitatea competitivă a unei piețe date, care sunt:
- Rivalitate competitiva : În această categorie evaluați nivelul de concurență din industria dvs. pe baza numărului de concurenți pe care îi aveți și a puterii lor relative. Dacă aveți un număr mare de concurenți direcți, există stimulente pentru companii să scadă prețurile și să cheltuiască sume considerabile de bani pentru marketing pentru a menține o poziție competitivă. Aceste tactici vă pot afecta linia de jos. Un număr mare de concurenți direcți oferă cumpărătorilor și furnizorilor dvs. un grad mare de alegere cu cine decid să lucreze. Un număr mic de concurenți înseamnă că aveți mai multă putere în stabilirea prețurilor și susținerea profiturilor.
- Puterea furnizorului : Care este puterea de negociere a furnizorilor din industria dvs.? Cât de ușor le este acestora să crească prețurile și care este costul trecerii de la un furnizor la altul? Cu cât aveți mai mulți furnizori de calitate, cu atât este mai ușor să vă mențineți costurile reduse. Dimpotrivă, a avea mai puțini furnizori din care să vă alegeți vă elimină puterea și scade probabilitatea ca dvs. să găsiți un furnizor pe termen lung, cu costuri reduse.
- Puterea cumpărătorului : Câtă putere au cumpărătorii pentru a-ți dicta prețul? Cât de ușor le este să treacă de la o companie la alta? Puterea de negociere a cumpărătorilor are un efect masiv asupra prețurilor la care puteți vinde. Dacă aveți de-a face doar cu o mână de cumpărători, puterea clienților dvs. crește. Dacă aveți o mulțime de clienți, aveți o putere mai mare de a stabili propriile condiții și de a menține profiturile.
- Amenințarea înlocuirii : Amenințarea substituției se referă la posibilele alternative și soluții alternative pe care clienții le pot utiliza pentru a reproduce serviciile dvs. Să presupunem că ați dezvoltat un nou software propriu de salarizare: cât de ușor și ieftin este pentru clienți să continue să utilizeze metodele existente sau să angajeze o altă companie care să se ocupe de salarizare pentru ei? Dacă este ușor să înlocuiți alt produs sau serviciu cu al dvs., rentabilitatea dvs. ar putea avea de suferit.
- Amenințarea noii intrări : Cât de ușor este să intre noi concurenți în industria dvs.? În cazul în care costurile generale sunt reduse și expertiza este ușor de găsit, atunci mediul competitiv din industria dvs. poate fi rapid ameliorat de o nouă intrare.
3 moduri în care cele cinci forțe ale lui Porter vă pot ajuta să reușiți în afaceri
Majoritatea proprietarilor de afaceri își petrec întreaga carieră învățând despre modul în care forțele competitive concurează strategia. Piețele și forțele concurențiale nu sunt statice și efectuarea de revizuiri periodice a strategiei corporative și a stării industriei dvs. este vitală pentru succesul companiei. Analiza Porter’s Five Forces poate face acest proces mult mai ușor și vă poate oferi o rubrică consistentă și uniformă pentru analiza schimbărilor de pe piața dvs. și evaluarea avantajului dvs. competitiv sau a lipsei acestuia. Iată trei moduri în care cele cinci forțe ale lui Porter pot fi deosebit de utile:
- Când începeți o nouă afacere : Înainte de a face saltul și de a decide să începeți o nouă afacere într-o industrie necunoscută, efectuați analiza Porter’s Five Forces pentru a obține întinderea terenului. Înțelegerea potențialului de creștere a industriei, a canalelor de distribuție existente și a sensibilității relative la prețuri vă va oferi o imagine completă a nivelului de concurență la care vă puteți aștepta și a cerințelor de capital de care aveți nevoie pentru a începe o afacere viabilă. Fiți realist cu privire la stabilitatea de care aveți nevoie și luați în considerare modul în care amenințarea noilor intrați vă poate afecta cota de piață și rentabilitatea susținută.
- Când evaluați potențialul de profit pentru companiile existente : Pentru o afacere existentă, o analiză cu cinci forțe poate fi utilizată pentru a obține o imagine exactă a modului în care ar putea arăta creșterea viitoare. În calitate de proprietar de afacere, este important să fiți la curent cu dinamica în schimbare a industriei dvs., iar analiza Porter’s Five Forces vă poate ajuta să vă asigurați că vă bazați deciziile comerciale pe informații exacte și actualizate despre industria și concurența dvs.
- Când evaluați eficacitatea unei strategii competitive : Efectuarea unei analize utilizând cele cinci forțe ale lui Porter după implementarea unei noi strategii de afaceri vă poate ajuta să țineți evidența eficacității acelei strategii în timp.
Cum se folosește analiza Porter’s Five Forces
O analiză Porter’s Five Force poate lua mai multe forme, în funcție de amploarea afacerii dvs. și de timpul și banii pe care trebuie să îi dedicați, dar pașii de bază sunt aceiași. Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când începeți o analiză a celor cinci forțe a lui Porter:
- Brainstorm . Înainte de a începe o analiză cu cinci forțe, luați ceva timp pentru a face brainstorming și pentru a crea liste pentru fiecare dintre cele cinci categorii. S-ar putea să vă gândiți doar la câțiva concurenți direcți sau furnizori cu care interacționați, dar este important să luați în considerare întreaga industrie și să includeți companii în afara cadrului general de referință.
- Cercetează exhaustiv . Nu treceți peste detalii despre care credeți că s-ar putea să nu vă afecteze sau care par neimportante. Scopul unei analize cu cinci forțe este de a vă oferi o imagine completă și exhaustivă a industriei dvs. și a cotei de piață a companiei dvs. și a avantajului competitiv în cadrul industriei respective. O analiză a celor cinci forțe a lui Porter nu este pur și simplu un loc pentru a enumera lucruri pe care le știți deja - este un proces pentru a descoperi informații noi care afectează creșterea viitoare a companiei dvs.
- Evaluează datele . Asigurați-vă că bazați analiza pe numere dificile ori de câte ori este posibil. Unele părți ale unei analize Porter vă solicită să vă bazați pe înțelepciunea convențională și pe o perspectivă industrială, dar pe cât posibil, bazați-vă evaluările privind puterea de negociere a clienților sau amenințarea altor produse pe date istorice.
- Efectuați analize periodice . Michael Porter a conceput o analiză care ia în considerare cele cinci forțe competitive care modelează strategia, dar Porter nu a postulat niciodată că aceste forțe rămân statice. Analizele celor cinci forțe ale lui Porter ar trebui să fie efectuate în mod regulat, pentru a ține evidența schimbărilor din industria dvs. și pentru a face un bilanț al eficacității strategiilor dvs. de afaceri.
Master-class
Sugerat pentru tine
Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.
cum să vină cu idei de intrigaDiane von Furstenberg
Predă construirea unui brand de modă
Află mai multe Bob Woodward
Predă jurnalism de investigație
cum scrii dialogul într-un eseuAflă mai multe Marc Jacobs
Preda design de moda
Aflați mai multe David Axelrod și Karl RovePredați strategia și mesageria campaniei
Aflați mai multe
Articole Interesante
