Când ești expert în domeniul tău, sfaturile tale devin o resursă valoroasă. De aceea, o întreagă industrie s-a dezvoltat în jurul sfaturilor experților - numită consultanță. Este calea pe care o iau multe organizații pentru a găsi opinii profesionale pentru a rezolva probleme specifice.
Salt la secțiune
- Ce este un consultant?
- Ce face un consultant?
- 10 tipuri de consultanți
- Cum să devii consultant
- Doriți să aflați mai multe despre vânzări și motivație?
- Aflați mai multe despre MasterClass-ul lui Daniel Pink
Daniel Pink, cel mai bine vândut autor, împărtășește o abordare bazată pe știință a artei de a convinge, vinde și motiva pe tine și pe ceilalți.
Aflați mai multe
Ce este un consultant?
Un consultant este un expert într-un anumit domeniu care oferă sfaturi profesionale pentru a ajuta clienții să rezolve problemele. Aceste domenii pot include marketing, finanțe, film și televiziune, știință, drept, design și arhitectură și educație. Consultanții lucrează fie în interior, independent, fie ca membri ai unei firme de consultanță, iar sarcinile de consultanță pot varia de la oferirea de planuri simple la angajarea contractanților sau proiectarea de programe pentru a face treaba.
Ce face un consultant?
Există multe tipuri de consultanți cu descrieri de post foarte diferite, dar iată câteva responsabilități tipice pe care majoritatea le pot aștepta la locul de muncă:
- Serviți ca ureche ascultătoare . Responsabilitatea numărul unu dintre toți consultanții este de a-și asculta clienții. Indiferent dacă întâlnirea are loc personal (uneori după o călătorie semnificativă), la telefon sau prin corespondență prin e-mail, prima responsabilitate a unui consultant este să asculte nevoile clientului și să creeze un plan pentru a le îndeplini.
- Oferiți contribuții strategice . Consultanții independenți pot adopta o abordare simplă a consultanței, oferind doar sfaturi de specialitate și lăsând clientul să pună în aplicare acest lucru părere . Acești consultanți pot vorbi cu clienții lor doar de câteva ori înainte de a-și oferi contribuția, permițându-le să rezolve problema independent.
- Coordonează-te pentru a rezolva o anumită problemă . Unii consultanți adoptă o abordare practică a consultării, analizând problema și apoi fac ceea ce este necesar pentru a o rezolva - de exemplu, prin angajarea contractanților sau proiectarea și implementarea unui plan. Acești consultanți petrec adesea săptămâni, luni sau chiar ani cu clienții lor pentru a rezolva problema cu succes.
- Oferiți instruire sau coaching . Mulți consultanți servesc ca formatori experți în domeniul lor, oferindu-și serviciile ca instruire unică sau coaching continuu pentru a-i ajuta pe ceilalți să se îmbunătățească.
- Generați clienți potențiali . Dacă un consultant este mai degrabă independent decât intern în cadrul unei anumite organizații, acesta poate petrece mult timp comercializându-se pentru clienții potențiali. Această strategie de marketing poate include apel la rece sau prin e-mail rece, participarea la conferințe de afaceri și stabilirea unei prezențe online solide.
10 tipuri de consultanți
Există un consultant pentru aproape toate domeniile de carieră. Iată câteva dintre cele mai frecvente joburi de consultanță:
cum să citești limbajul trupului oamenilor
- Inginerie : Un consultant in inginerie ofera consultanta cu privire la proiectarea, operarea, siguranta, intretinerea si repararea proiectelor de inginerie.
- Resurse umane : Un consultant în domeniul resurselor umane oferă consiliere privind angajarea, integrarea și gestionarea persoanelor. De asemenea, pot ajuta la contracte, la crearea unui manual pentru angajați și la programe de stimulare.
- Tehnologia de informație : Un consultant IT sfătuiește o organizație cu privire la software, hardware și securitate.
- Legal : Un consultant juridic oferă consiliere cu privire la legi, statut și proceduri legale.
- Management : Un consultant de management (sau consultant de afaceri) sfătuiește conducerea unei organizații (inclusiv start-up-uri și companii noi, întreprinderi mici, companii de întreprinderi și organizații non-profit) cu privire la obiective, strategii și creștere pentru a se asigura că afacerea funcționează eficient și are planuri puternice pentru viitorul.
- Marketing : Un consultant de marketing sfătuiește o companie cu privire la strategiile de marketing precum rețelele sociale, site-ul web, vocea mărcii și publicitatea.
- Fuziune : Un consultant în fuziuni și achiziții consiliază o organizație înainte, în timpul sau după fuziunea unei companii, ajutând la eficientizarea proceselor și software-ului, integrarea echipelor și gestionarea conturilor.
- Proprietate : Un consultant imobiliar oferă consiliere cu privire la achiziții, gestionare și vânzări de proprietăți.
- Relatii publice : Un consultant de PR oferă consiliere cu privire la comunicatele de presă, imaginea publică și branding. Un consultant de PR poate, de asemenea, să ajute la elaborarea declarațiilor de misiune, să organizeze evenimente și să formeze relații cu personalul și profesioniștii din mass-media.
- Vânzări : Un consultant de vânzări oferă sfaturi cu privire la strategiile de vânzări, desfășurând adesea instruire în domeniul vânzărilor pentru a spori performanța echipei.
Master-class
Sugerat pentru tine
Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.
Daniel PinkPredă vânzările și convingerea
cum să plantezi o grădină în curteAflă mai multe Diane von Furstenberg
Predă construirea unui brand de modă
Află mai multe Bob Woodward
Predă jurnalism de investigație
Află mai multe Marc JacobsPreda design de moda
Aflați mai multeCum să devii consultant
Gândiți-vă ca un profesionist
Daniel Pink, cel mai bine vândut autor, împărtășește o abordare bazată pe știință a artei de a convinge, vinde și motiva pe tine și pe ceilalți.
Vizualizați clasaÎntrucât există mai multe tipuri de consultanți, fiecare cu domeniul sau specializarea lor, nu există o singură cale spre a deveni consultant. Cu toate acestea, aceștia sunt pașii pe care îi fac mulți consultanți:
- Alegeți câmpul dorit . Afaceri, resurse umane, inginerie, drept - aproape toate domeniile vor avea nevoie de consultanți, așa că alegeți un domeniu de expertiză care vi se pare cel mai de dorit. Faceți câteva cercetări pentru a vedea cum arată joburile de consultanță în domeniul dvs. specific de interes.
- Studiază-ți domeniul . Începeți să vă construiți cunoștințele despre domeniul dvs. Pentru multe domenii, cum ar fi dreptul sau ingineria, acest lucru va însemna să obțineți cel puțin o diplomă de învățământ superior (și adesea o diplomă de absolvire) înainte de a fi calificat pentru a dobândi experiență. În alte domenii, cum ar fi construcția sau consultanța imobiliară, este posibil să nu aveți nevoie de o diplomă universitară și, în schimb, puteți căuta un program de certificare sau o ucenicie.
- Câștigă experiență pe teren . Pentru a fi un consultant de dorit, veți dori să câștigați o experiență reală în domeniul dvs. - clienții vor avea grijă de un consultant fără acesta. După ce găsiți o poziție care vă oferă experiența pe care o căutați, lucrați din greu pentru a excela - mai ales în abilități precum ascultare activa și rezolvarea problemelor - astfel încât să vă puteți construi reputația pe teren.
- Trecerea la consultanță . După ce ați acumulat un CV puternic de cunoștințe și experiență, puteți face trecerea la servicii de consultanță. (Nivelul de expertiză de care aveți nevoie va varia în funcție de domeniu, deci efectuați unele cercetări pentru a identifica acreditările necesare pentru domeniul dvs.) Configurați o prezență online și comercializați-vă către potențiali clienți, firme de consultanță sau organizații care angajează consultanți pentru normă întreagă , poziții interne. Păstrați legătura cu toți oamenii cu care ați lucrat în domeniul dvs. în timpul studiilor și al muncii - aceștia pot genera deseori recomandări pentru noii clienți. Pe măsură ce construiți o experiență dovedită, mai mulți clienți vor fi atrași de serviciile dvs.
Doriți să aflați mai multe despre vânzări și motivație?
Deveniți un comunicator mai bun cu Calitatea de membru anual MasterClass . Petreceți ceva timp cu Daniel Pink, autorul a patru New York Times bestseller-uri care se concentrează pe științele comportamentale și sociale și își învață sfaturile și trucurile pentru perfecționarea unui pitch de vanzari , hacking-vă programul pentru o productivitate optimă și multe altele.
Articole Interesante
