Cum să construiești abilități de vânzare ca extrovertit

Tipurile de personalitate tind să cadă pe un spectru. La un capăt al spectrului sunt extrovertiți, iar pe de altă parte sunt introvertiți . Extrovertitii sunt comunicatori vibranți care preferă cariere care se înclină spre socializare și comunicare (cum ar fi vânzările, legea și politica). Aflați mai multe despre acest tip de personalitate plin de viață și despre cum să utilizați aceste trăsături pentru a vă avansa cariera în vânzări.

Salt la secțiune

• Ce este un Extrovert?
• Care sunt caracteristicile unui extrovertit?
• 3 moduri în care extrovertitii își pot îmbunătăți tehnicile de vânzare
• Doriți să aflați mai multe despre vânzări și motivație?
• Aflați mai multe despre MasterClass-ul lui Daniel Pink

Daniel Pink, cel mai bine vândut autor, împărtășește o abordare bazată pe știință a artei de a convinge, vinde și motiva pe tine și pe ceilalți.

Ce este un Extrovert?

Un extrovertit este o persoană ieșită care prosperă într-un mediu stimulant. Fie că lucrează sau desfășoară activități sociale, extrovertiții strălucesc în medii de grup și se simt energizați de compania celorlalți. Acest tip de personalitate se bucură să fie centrul atenției și tinde să fie fără rezerve. Extroversia este un tip de personalitate introdus de psihiatrul elvețian Carl Jung, care a teoretizat că oamenii ar putea fi împărțiți în grupuri pe baza atitudinilor lor distincte. Aceste atitudini includ extroversia și introversiune (care se referă la o preferință pentru introspecție și singurătate). Jung credea că, deși ambele atitudini sunt prezente la fiecare individ, un tip este în general mai dominant. Persoanele cu tendințe extrovertite intră, de obicei, în cariere care se ocupă de oameni din medii de grup, cum ar fi vânzările, relațiile publice, politica, medicina, predarea și serviciul pentru clienți.

care sunt diferitele părți ale unui cântec

Care sunt caracteristicile unui extrovertit?

Extroversia poate fi un tip puternic de personalitate cu unele caracteristici notabile, cum ar fi:

• Vorbitor : Extroversii vorbesc și adoră să vorbească. De obicei, acestea sunt spărgătoare de gheață naturale și sunt excelente la purtarea de conversații. Extrovertitele fermecătoare pot face prieteni noi cu ușurință și sunt considerate mai ușoare decât alte tipuri de personalitate.
• Sociabil : Extroversii se comportă bine în situații sociale și preferă să petreacă timp cu ceilalți. Ele pot fi adesea viața petrecerii. Spre deosebire de introversiune, extrovertitii nu au nevoie de mult timp singur și au de obicei grupuri mari de prieteni.
• Energie mare : Extrovertitele devin încărcate de interacțiunile sociale, așa că acest tip de personalitate caută de obicei o adunare sau o situație socială pentru a-și reîncărca energia.
• Optimist : Persoanele extrovertite tind să fie puțin mai optimiste. În timp ce introvertitii pot uneori să se împotmolească cu emoții negative, extrovertitii sunt mai buni la reglarea dispoziției, ceea ce înseamnă că pot controla cât de afectați sunt de aceste sentimente negative, ducându-i să fie mai veseli.
• Hotărâri rapide : Extroversii sunt cunoscuți pentru abilitățile lor rapide (și uneori spontane) de a lua decizii. În timp ce introvertitii pot petrece mai mult timp cu propriile lor gânduri, extrovertitii tind să gândească cu voce tare și să ia decizii mai repede decât alte tipuri de personalitate.

3 moduri în care extrovertitii își pot îmbunătăți tehnicile de vânzare

În timp ce extrovertitii sunt mai predispuși să fie angajați pentru locuri de muncă în vânzări, asta nu înseamnă că fac automat cei mai buni vânzători. Mai jos sunt câteva sfaturi despre modul în care extrovertitii își pot îmbunătăți tehnicile de vânzare:

1. Fii dispus să asculți . Un dezavantaj al extroversiunii este că cei cu acest tip de personalitate pot prefera să vorbească în loc să se angajeze ascultare activa . În vânzări, agentul de vânzări trebuie să asculte clientul pentru a-și identifica nevoile. Clienții doresc să știe că produsul pe care îl achiziționează se potrivește nevoilor lor și că vânzătorul înțelege acest lucru.
2. Rămâi pe drumul cel bun . Extrovertitii cu energie ridicată pot fi uneori distrași cu ușurință de la îndeplinirea obiectivului lor. S-ar putea să fie derutați de conversațiile de la locul de muncă sau să se concentreze prea mult pe rețea și construirea de obligațiuni în loc să închidă afacerea. Pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele, setați mementouri zilnice pentru a vă menține pe drumul cel bun. Când aveți de-a face cu un client, nu uitați că treaba dvs. este să le vindeți un produs sau un serviciu, nu doar să construiți un raport bun.
3. Adaptați-vă tehnica la publicul dvs. . O vânzare extrovertită către un introvertit sau ambivert va necesita probabil o abordare diferită de o vânzare extrovertită către un alt extrovertit. Uitați-vă la limbajul corpului clientului sau ascultați cum comunică acesta pentru a determina dacă vor beneficia de o abordare de vânzare mai rezervată. Încercați să identificați modalități de a vă încadra tonul în personalitatea lor.

Master-class

Sugerat pentru tine

Cursuri online predate de cele mai mari minți ale lumii. Extindeți-vă cunoștințele în aceste categorii.

Predă vânzările și convingerea

Predă construirea unui brand de modă

Predă jurnalism de investigație

Preda design de moda

Doriți să aflați mai multe despre vânzări și motivație?

Deveniți un comunicator mai bun cu Calitatea de membru anual MasterClass . Petreceți ceva timp cu Daniel Pink, autorul a patru New York Times bestseller-uri care se concentrează pe științele comportamentale și sociale și își învață sfaturile și trucurile pentru perfecționarea unui pitch de vanzari , hacking-vă programul pentru o productivitate optimă și multe altele.